Как открыть фирму по демонтажу

Следуя советам из предыдущих статей, вы держите в руках подробнейший план предстоящего ремонта и смету расходов на него. Но, окидывая еще раз взглядом свою квартиру, понимаете, что перед тем, как строить, придется ломать. Возможно, совсем чуть-чуть, только сняв старые обои и стертый линолеум. А возможно, весьма масштабно, снеся пару стен и сделав новую дверь. При всей кажущейся простоте демонтажные работы выполняются по определенным правилам. Это необходимо, чтобы начало ремонта не превратилось в головную боль и хаос.

Виды демонтажных работ или что можно сломать

Конечно, при исключительно косметических целях затеянного ремонта, даже снятие декоративных покрытий - обоев, плитки, линолеума - будет являться демонтажом. Но, чаще всего, под этим понимается нечто более серьезное: появление новых оконных и дверных проемов, снос стен, изменение коммуникаций, проходящих в квартире. Для того, чтобы найти отправную точку для проведения работ, важно узнать, затрагивают ли будущие изменения несущие конструкции дома. Не стоит относиться к этому вопросу безответственно, потому что типовые многоэтажки строились и продолжают строиться на основе сложных и точных инженерно-архитектурных расчетов. Конструкция здания спроектирована таким образом, что часть перегородок несет на себе основной «вес», придает «жесткость» всей постройке. Изменение несущих стен, хотя бы и в части, нарушает изначальный расчет строителей и может привести к катастрофе. Чтобы этого не произошло, желательно привлечь специализированные организации к определению того, какие стены можно потревожить и какие при этом необходимы укрепляющие меры. Кроме того, изменения такого рода нужно согласовать с надзорными органами.

В целом, к демонтажным работам относят слом:

коммуникаций,
стяжки,
полов,
стен,
перегородок,
плитки.

Расскажем о самых часто встречающихся из них.

Демонтаж стен

Речь пойдет о кирпичных стенах, так как подобные изменения в панельных домах более проблематичны с точки зрения сохранения конструктивной целостности здания и получения соответствующих разрешений.

Перед тем, как приступить к сносу перегородки, необходимо позаботиться:

об окружающих - так как работы предстоят очень шумные и грязные, то желательно, по возможности, производить их в дневное время или не слишком поздно вечером, чтобы избежать конфликтов с соседями, а также проникновенных бесед с вызванным кем-то нарядом милиции;
о себе - хорошо бы приобрести и использовать защитные очки, надеть закрытую одежду и обувь, чтобы уберечься от попадания пыли и осколков;
о напольном покрытии - если вы не планируете его менять, то нужно создать буфер между падающими кусками штукатурки с увесистыми кирпичами и хорошим еще паркетом или линолеумом, для этого подойдут фанера, старые одеяла и т.п. вещи;
о проводке - придется либо очень осторожно ломать, предварительно обесточив стену и с помощью индикаторной отвертки узнав, где проходят провода, либо сначала демонтировать электрокоммуникации.

Если есть возможность, то есть все легко снимается и отходит, то можно проводить демонтаж слоями. Сначала обои, затем штукатурка, потом сама стена. Самое сложное - выбить первые кирпичи. Желательно начать с самого верха, разрушив стык между кирпичом и потолком с помощью кувалды и зубила, либо перфоратором. Нарушенная целостность связки позволит последующие элементы выламывать более легко, чем предыдущие. Чтобы избежать чересчур сильного запыления, необходимо периодически смачивать место работ водой.

Демонтаж пола

Если вы решили не просто заменить старое напольное покрытие на новое, но и весь пол, то нужно быть готовыми к большому количеству строительного мусора и грязи в самой квартире. Снятие стяжки позволяет сделать новую более ровной, что может иметь очень важное значение. Например, при установке мебели, особенно кухонных гарнитуров, бытовой техники. Любая хозяйка будет рада, что масло наконец-то не стекает на одну сторону сковороды. Также, если в помещении была повышенная влажность, новый пол дает возможность избавиться от поселившихся в нем плесени и грибков.

Образующийся в процессе проведения работ мусор лучше сразу складывать в мешки, чтобы не приходилось потом дополнительно расчищать и освобождать пространство. Если затронута большая площадь, то, возможно, придется нанимать специальную машину для вывоза. Так как баки, стоящие рядом с домами, предназначены только для бытовых отходов. Вопрос, откуда начинать демонтаж, многие решают для себя самостоятельно, но встречаются рекомендации, все же делать это по направлению от входной двери. Мотивировкой выступает удобство выноса строительного мусора.

Конкретные виды работ зависят от типа пола. Так, деревянные лаги придется распиливать, а для досок пригодится лом-гвоздодер. Для кафельной плитки и бетонной стяжки хорошо использовать перфоратор. Направлять их следует не перпендикулярно к полу, а под углом 45-60 градусов, чтобы не проделать сквозную дырку в перекрытии.

Демонтаж кафеля

Его можно производить различными способами, инструментами и получить разные результаты. Так, если плитка была посажена на клей и вы планируете использовать ее еще раз, то можно аккуратно снять кафель любым из доступных инструментов. А если задачи дальнейшей эксплуатации не стоит, то в вашем распоряжении остается целый арсенал средств. Можно использовать молоток и зубило, а можно перфоратор, особенно там, где использован цементный раствор.

Если снимается плитка в санузле, и при этом вы не хотите менять унитаз или ванну, то их нужно защитить аналогично напольному покрытию. А именно, укрыть чем-то толстым и плотным, что не позволит разбить фаянс или повредить эмалевое покрытие.

Вот основные виды демонтажных работ, которые чаше всего требуется произвести при проведении ремонта. Как видите, сделать это вполне возможно своими руками. А чтобы представить будущие работы вам было легче, предлагаем к просмотру следующее видео.

Строительство относится к наиболее рентабельным и перспективным отраслям народного хозяйства. В этой сфере работают дизайнерские и архитектурные бюро, строительные подрядчики, различные производители строительных материалов (железобетонных изделий, кирпича, металлопластиковых окон и т.п.).

Но не стоит забывать о таком важном моменте, как снос (демонтаж) зданий, сооружений и конструкций. В России лишь в крупных городах есть по 2-3 подобных организации. Иногда строительная организация сама производит демонтаж здания.

Подобная деятельность обязательно должна быть лицензирована государством. Бизнес по демонтажу ветхих зданий может стать довольно прибыльным делом и не требует специальной квалификации у руководителя.

Вкратце о демонтажном бизнесе.

Существует два направления строительства «горизонтальное» — расширение городов за счет окраин и «вертикальное» — многоэтажные застройки. Вмешательство демонтажных фирм требуется чаще по второму направлению. Снос зданий старой советской застройки может стать настоящим испытанием для застройщиков, поэтому помощь профессионалов необходима, даже просто из соображений безопасности для соседних домов, зачастую аварийных.

Прежде чем открывать фирму по сносу зданий, нужно убедиться, достаточно ли строек в вашем городе и насколько они масштабны. Ведь именно это определит равномерность и постоянность вашей деятельности.

Внимательно следует подойти к вопросу о вывозе обломков зданий и возможной переработке строительных отходов. Важно определить, кто и куда будет вывозить мусор, нужна ли спецтехника и рабочие.

Необходимая техника и инвестиции.

Для осуществления сноса зданий используются спецмашины:

автокран – многофункциональная машина, осуществляющая подъем и погрузку строительного мусора на самосвал и для сноса зданий с помощью гири («бабы). Грузоподъемность должна быть не менее 21т – стоимость около 4,5 млн.руб.).
бульдозер (44000-484000$)
мощный экскаватор-погрузчик гусеничный или колесный (от € 82000)
грузовик (самосвал) грузоподъемностью не меньше 20 т – стоимость 2,2-2,3 млн. руб.).

Остальную технику: трактора, прицепы, полуприцепы, тягачи, грейдеры, бортовые грузовики и т.п. можно взять в лизинг по мере развития демонтажного бизнеса.

Не стоит забывать про офисные расходы, которые растут с размером фирмы, — помощники бухгалтера, дополнительные секретари, юристы и др.

Следует также помнить о необходимости соответствующих прав у операторов спецтехники (бульдозериста, тракториста и т.п.).

Множество начинающих бизнесменов испытывают затруднения при выборе отрасли своего дела.

Такая бизнес идея, как демонтаж зданий, сможет открыть вам в будущем новые перспективы, а также довольно проста в осуществлении.

В нашей стране существует много частных строений и дачных участков и кооперативов. Большая часть из этих строений не в очень хорошем состоянии и ремонту не подлежат или их проще снести и построить новый дом, дачу, коттедж и т.д.

Из этого следует, что у владельцев старой недвижимости возникает весьма резонная проблема по сносу зданий и строений. Идея заключается в том, что вы организовываете бригаду по разбору таких домиков, сараев и прочего.

Непременно открывать и оформлять сразу же крупное предприятие не нужно, будет вполне достаточно разместить несколько объявлений в различные газеты, не регистрируя свой вид деятельности.

Однако правильнее, конечно же, заниматься бизнесом на законных основаниях. И если ваши финансовые возможности позволяют открыть вам небольшое агентство , предоставляющее услуги такого рода, то это будет только плюсом. Ведь на сегодняшний день у людей больше доверия вызывает солидная организация, а не частное лицо из газетного объявления.

Следующий совет: если вы новичок в этом деле, не беритесь за заказы на демонтаж многоэтажного строения. На первых порах у вас вряд ли будет достаточное количество необходимого оборудования, техники и, конечно же, опыта.

Далее вам понадобится набрать на работу бригаду. Это должны быть крепкие люди, в физическом плане, порядочные и трудолюбивые. Для начала вам хватит несколько человек 2-3, можете на первых парах привлекать знакомых, друзей. Цена работ зависит от самого дома и варьируется в пределах от 8.000 – 20.000 руб .

Помимо домов разбирать и ломать можно и другие постройки, такие как сараи, заборы, старые гаражи, кирпичные перегородки и другое имущество. На разборку одного одноэтажного дома уходит от 6 до 8 часов . Вам потребуется минимальный набор инструментов, кувалда, лом, молоток, ножовка, и т.д.

Мусор после разбора нужно аккуратненько сложить в стороне участка или вывезти на свалку, это конечно по желанию заказчика. Чтобы вывезти строительный мусор вам нужно обязательно договориться с предприятием ЖКХ в вашем городе, которое занимается вывозом мусора на городскую свалку и приобрести билет на вывоз строительного мусора, его цена порядка 1т. рублей.

После чего заказываем самосвал или трактор с прицепом (цена 1.000р), грузим строительный лом и вывозим, изначально отсортировав металл. Металл сдаем и получаем неплохую прибыль. Для погрузки мусора привлекаем дешёвую рабочую силу, безработных, они работают за 200-300 руб.

Если вы не хотите сами принимать участия в демонтаже зданий, то организуйте бригаду, дайте объявления в местные газеты и принимайте заказы. Бригаде платим 40 – 50 % от прибыли , со своей половины оплачиваем вывоз мусора, билет на свалку, разовую раб силу, т.е. грузчиков.

После 2-3 заказов вы сможете приобрести хороший инструмент для своих работников для ускорения разбора и демонтажа, тем самым облегчите труд своей бригады и заказчик будет доволен.

Расходы:
1. Инструмент – 25.000 рублей .
2. Вывоз мусора 2000 рублей .
3. Плата погрузчикам мусора 600 – 900 рублей.
4. Своей бригаде 40 -50 % от прибыли.

Доходы:
1. Разбор, снос строения 8.000 – 20.000 рублей.
2. Черный и цветной металл 1.000 – 5.000 рублей.

Учитывайте так же, что демонтаж зданий представляет собой бизнес сезонного характера, поэтому приготовьтесь к тому, что клиентов в зимний период у вас, скорее всего, не будет.

Строительство считается одной из наиболее перспективных и рентабельных отраслей народного хозяйства. Именно с ним связана немалая доля уже работающих и вновь открывающихся фирм совершенно разнообразного профиля: это и собственно строительные подрядчики, и архитектурные и дизайнерские бюро, и многочисленные производители строительных материалов: от примитивного кирпича и железобетонных изделий до технологически сложных лакокрасочных материалов, металлопластиковых окон, «профнастила» и многого другого.

Однако многие забывают и такую немаловажную часть строительства, как подготовка «строительного пятна» или «точки» к работе, а в частности, демонтаж (снос) существующих зданий, сооружений и конструкций. Фактически, это направление почти пустует: даже в крупнейших городах России существует всего несколько (буквально 2-3) организации, занимающиеся сносом зданий.

Иногда (но далеко не всегда!) строительная организация осуществляет снос зданий своими силами. Но это происходит не всегда в приемлемые сроки и далеко не каждый раз осуществляется с соблюдением технологии (в том числе техники безопасности).

Вообще, мало кто знает, что подобная деятельность подлежит государственному лицензированию. «Ломать – не строить» – думают многие и отмахиваются от идеи создания демонтажной фирмы. И совершенно напрасно. На самом деле, бизнес на сносе ветхих зданий может стать весьма и весьма прибыльным делом, и, несмотря на кажущуюся сложность, не требует наличия никакой специальной квалификации (по крайней мере, у руководителя).

Несколько слов о демонтажном бизнесе

В настоящее время жилое (а равно и деловое) строительство идет двумя основными направлениями.

Первое, которое условно можно назвать «горизонтальным» – расширение городов за счет строительства пригородных коттеджных и многоэтажных «спальных» районов на окраинах в черте, а то и за административной границей города – по западному типу.

Как правило, «горизонтальное» строительство не требует вмешательства фирм по демонтажу – разве что в исключительных случаях. Чего не скажешь о направлении «вертикальном» – постройке в подавляющем большинстве случаев многоэтажных зданий на месте ветхого фонда в старых, зачастую центральных районах города. Оно ведется (за редчайшим исключением) точечным путем.

Однако на месте будущей стройки всегда присутствуют как минимум руины (а иногда и вполне цельные конструкции) предыдущего здания – как правило, старой советской и даже дореволюционной застройки, которые, несмотря на техническую ветхость, могут стать неожиданным препятствием на пути строительной фирмы, решившей демонтировать их самостоятельно.

Если речь идет не о «хрущевках» (которые, впрочем, массово сносят разве что в Москве), то, например, метровые или около того (если не больше!) стены, добротный (хотя и треснувший) фундамент и чугунные сваи способны охладить пыл даже самых рьяных застройщиков. И это не говоря уж об опасности для соседних домов, часто также аварийных.

Именно поэтому снос зданий следует доверять такую с виду грубую, а на деле – весьма деликатную работу профессионалам.

Что нужно знать, открывая бизнес по сносу зданий

Главным условием работы фирмы по сносу домов является, конечно, государственная лицензия, выданная Государственным комитетом Российской Федерации по строительству и жилищно-коммунальному комплексу, или, в отдельных случаях, некоторыми местными органами власти.

Разумеется, для того, чтобы открыть фирму по сносу зданий, следует убедиться, что количество строек в вашем городе достаточное для равномерного и постоянного осуществления деятельности, и что строительство достаточно масштабное и долгосрочное.

Третий вопрос, который также следует рассмотреть внимательно – вывоз строительного мусора, т.е. в данном случае обломков сносимого здания. Кем он будет осуществляться?

Куда именно разрешено вывозить строительный мусор в вашем городе? Требуется ли привлечение дополнительной техники (самосвалов, бульдозеров и т.п.) и рабочих?

Кроме того, можно также рассмотреть возможность переработки строительных отходов – например, раздробленные на средние и мелкие фракции кирпича и обломки бетона являются отличным материалом для укрепления грунтовых дорог и основой для прокладки асфальта или использовать уменьшив стоимость забивки свай. Такой материал называю «вторичным щебнем».

Необходимая техника и требуемые капиталовложения в демонтажный бизнес

В данном случае будет рассматриваться вариант приобретения техники, а не ее аренды. Какие же именно машины требуются для ведения демонтажного бизнеса? Для осуществления сноса зданий применяется автомобильная и тракторная техника, попадающая в категорию «специальной» (спецмашины).

В первую очередь, это, разумеется автокран. Эта машина многофункциональна – кроме своего прямого назначения – например, подъема и погрузки строительного мусора на самосвал, на него вешается специальная гиря (т.н. «баба»), используемая в качестве молота – наиболее популярная техника для сноса зданий на сегодняшний день.

Автокран следует приобретать грузоподъемностью минимум в 21 т (примерно от 4,4 млн руб.), «баба» заказывается на сталелитейных и подобных предприятиях отдельно.

Вторым по популярности и функциональности идет бульдозер (от $44000 до $484000 – в зависимости от мощности).

В идеальном случае можно приобрести достаточно мощный экскаватор-погрузчик (от € 82000). Как видно, приобретение отдельно бульдозера и экскаватора (гусеничный – от 3,4 млн. руб.; колесный – от 2,1 млн. руб.) невыгодно: кроме более крупных капиталовложений, потребуется также еще один оператор (водитель).

Третий элемент – это, разумеется, грузовик (самосвал). Необходимо учесть, что он будет возить также чугунную «бабу», поэтому желательная грузоподъемность – не менее 20 т. (примерно 2,2-2,3 млн. руб.).

Остальная техника: полуприцепы, прицепы, тягачи, бортовые грузовики, трактора, грейдеры и т.п. для начала не потребуется, а с развитием демонтажного бизнеса ее вполне возможно будет взять в лизинг. Впрочем, в лизинг можно взять и вышеозначенные машины – если только местные дистрибьюторы расположены помогать начинающим бизнесменам.

Из других затрат следует учесть разве что чисто офисные расходы, растущие, как известно, с размером фирмы – дополнительные секретари, помощники бухгалтера, юристы и т.п. Следует также помнить о необходимости наличия у операторов спецтехники прав надлежащей формы (тракториста, бульдозериста и т.п.).

Начать своё дело может каждый. Да, звучит банально, но когда ты встречаешь людей, на деле доказавших этот принцип – он видится совсем иначе. Александр Кострица как раз из таких. 25-летний подъёмщик из Петербурга, переехавший в этот город из Витебска, сумел почти без вложений открыть демонтажную фирму и на второй месяц выйти более чем на 100 тыс. чистой прибыли в месяц.

Как бывший подъёмщик из Санкт-Петербурга открыл демонтажную фирму;
Каковы перспективы для бизнеса в строительной сфере;
Как можно начать своё дело с минимальным бюджетом, практически с нуля;
На что стоит ориентироваться молодым предпринимателям в начале пути и как правильно расставить приоритеты на начальном этапе развития бизнеса.

Основные тезисы интервью:

Вид деятельности: строительство, демонтаж
Местонахождения бизнеса: Россия, г. Санкт-Петербург
Род занятий до начала предпринимательства: подъёмщик строительных материалов.
Дата начала предпринимательской деятельности: 2014 год
Организационно-правовая форма ведения бизнеса: ООО
Размер первоначальных инвестиций: 20 000 руб.
Источник первоначального капитала: накопления
Срок окупаемость инвестиций: 1 неделя
Формула успеха: Авантюризм творит чудеса, а хорошие кадры поддерживают эти чудеса в работоспособном состоянии

Добрый день, Александр! Расскажи, чем ты сейчас занимаешься и как давно?

Приветствую. Моя фирма оказывает услуги по демонтажу в квартирах, загородных домах, спортивных комплексах и промышленных сооружениях.

А чем занимался до предпринимательства?

До предпринимательства учился на юридическом факультете в Москве. Позже переехал в Питер, работал установщиком окон, потом подъемщиком строительных материалов в СТД «Петрович».

Скажи, почему ты выбрал именно демонтаж?

Демонтаж я выбрал не сразу. Изначально мы с компаньонами пробовали себя в подъёме строительных материалов. В строительной сфере всё взаимосвязано, и вскоре мы уже неплохо разбирались в демонтаже. На тот момент работали с прорабами, у которых была потребность в этой услуге. Много общались с ними и пришли к мысли, что демонтаж - услуга востребованная, и деньги там есть. Тогда и пришла идея заняться этим делом.

Расскажи подробнее о том, как всё начиналось. Когда пришло решение открыть фирму по демонтажу, что было самым трудным в начале пути?

Сразу скажу - хотя я в основных чертах продумал все действия, риск провалиться был велик.

Начало было таким: конец 2014 года, ноябрь-декабрь. Я понимаю, что пора приступать, потому что если не сейчас - то уже минимум в следующем феврале. Конечно, были некоторые сомнения, но я чётко понимал, что дальше работать обычным подъёмщиком бесперспективно.

И вот на стол ложится карта Северной столицы, и мы начинаем отмечать на ней самые прибыльные объекты. А зачем мелочиться? Упор делали на элитные многоквартирные дома в центре Питера.

Мы изначально ориентировались не только на демонтаж, но и на спуск-вывоз мусора, то есть оказывали услуги в комплексе. Поскольку собственных машин не было, договорились о постоянном сотрудничестве с фирмой, занимающейся грузоперевозками.

Давать рекламу в интернете не стали. Бюджет был ограничен, а я далеко не профессионал в интернет-маркетинге - сливать немалые суммы в контекстной рекламе не хотелось. Дальше алгоритм действий был таким:

закупили несколько тысяч визиток;
выбрали квартал, где стоимость квартир колебалась в пределах 50-200 млн руб.
разработали небольшой оффер и отправились «в поля»;
перед раздачей рекламного материала наладили отношения с Администрацией

В первый день мы обошли 32 квартиры. Общались с прорабами, рассказывали о преимуществах работы с нами, договаривались о совместной работе. В результате получили 6 заказов, которые обработали в течение двух недель.

С какой суммы начинали? Какие расходы пришлось понести при открытии дела?

Смешно сказать, но начинали буквально с суммы, равной средней питерской зарплате, то есть практически с нуля. Позже на все организационные вопросы (оформление фирмы, лицензии) было потрачено около 50 000 рублей.

Когда пошла первая прибыль и как она увеличивалась?

К концу месяца чистая прибыль на человека составила в районе 15 тысяч. И это неплохо, ведь результат мог быть минусовой. Во второй месяц прибыль выросла вдвое. А уже к Новому году она увеличилась ещё в несколько раз. Большую часть прибыли мы на тот момент направляли на закупку рекламных материалов. В праздничный период заказов было мало, в это время мы искали бухгалтера и решали вопросы с типовыми договорами и сайтом.

Во что вы преимущественно вкладывались на начальных этапах?

Если сумма на открытие бизнеса невелика, как у нас, то лучше сделать выбор в пользу проверенных и дешёвых способов продвижения. Все обязательные расходы сократить до минимума. Как это сделали мы?

Обзавелись визитками (это могут быть листовки или другой раздаточный материал - смотря по конкретной ситуации).
Купили сим-карту с безлимитным тарифом и подключили короткий номер.
Заказали типовой договор у юриста. Можно было просто скачать актуальный образец и заполнить, но это важный элемент - если договор будет составлен неправильно, любой суд признает сделку ничтожной.
Ещё мы заказали в коллцентре базу фирм, занимающихся строительной деятельностью.

Во что бы ты вложился, будь у тебя на старте более солидная сумма - 200-300 тысяч?

Сделал бы ставку на интернет-маркетинг. Сразу создал бы сайт и пустил на него трафик с контекстной рекламы, заказал бы комплексную лидогенерацию, возможно - холодные звонки из колл-центра.

А что с сезонностью?

Наибольший спад происходит зимой, когда строительство сбавляет обороты. В этот период мы довольствуемся малым и занимаемся демонтажем в квартирах. Впрочем, демонтажный бизнес целиком и полностью зависит от стройки и спроса на квартиры.

Какие ключевые моменты можешь выделить в бизнесе?

Прежде всего - кадры. В строительной сфере подобрать хороших рабочих не так просто, потому что попадается много халтурщиков и любителей выпить. Если заказчик почувствует исходящий от рабочих запах алкоголя, на дальнейшее сотрудничество с ним можно не рассчитывать. С другой стороны, ценных кадров тоже немало, только их нужно кропотливо отсеивать. Многие работники приходили по рекомендациям от людей, которые постоянно или временно у нас трудились.

Стоит продумать систему оплаты и мотивацию. Использовать почасовую оплату на первый взгляд выгодно, но вскоре обнаруживается её порочность: люди затягивают рабочий процесс. Лучше работать от результата и платить за объём. Работа будет продвигаться быстрее, а её качество повысится, потому что работники станут подходить к делу более ответственно. Заказчики это оценят.

Какие бы ты выделил преимущества и недостатки в своём бизнесе?

Главное преимущество - относительно небольшой размер необходимых на старте вложений. Цена специфических инструментов (перфораторов, отбойных молотков, бетонорезов, кувалд) невелика, а знания и навыки можно приобрести, поработав некоторое время в этой сфере под руководством опытного прораба… Открыть демонтажную фирму может любой человек, хоть немного разбирающийся в теме.

Хорошо и то, что можно наладить продолжительное сотрудничество с каждым заказчиком. На каждом объекте работы много: помимо собственно демонтажа, нужно регулярно вывозить с него строительный мусор. Это продолжительный процесс, который приносит собственнику фирмы-подрядчика большие деньги.

Теперь что касается недостатков. Сразу скажу, что для работников демонтаж, погрузка мусора - тяжёлые и изнашивающие занятия. Пыль и вечная грязь пагубно сказываются на здоровье, иногда люди не выходят на работу по причине высокого утомления. Это понятно: полдня крушишь стены, полдня спускаешь из квартиры на улицу и грузишь в машину мешки со строительным мусором. Тяжело.

Соответственно, текучка кадров высокая. Даже при условии, что мы лояльно относимся к работникам и создаём для них максимально комфортные условия по режиму труда и оплате. Насколько это возможно, конечно.

Стал бы ты заниматься этим бизнесом, если бы знал все его особенности и трудности заранее?

Не факт, и дело здесь не в трудностях как таковых. Я добился хороших результатов за счёт упорства, думая не о возможных сложностях, а о том, куда и как двигаться. Зная заранее обо всех нюансах, я бы надолго задумался и начал составлять разные хитроумные планы вместо того, чтобы действовать. Лучше двигаться вслепую, чем стоять на одном месте и обозревать окрестности, если говорить фигурально.

Как повлиял кризис на демонтажный бизнес? Намного ли стало сложнее, как с этим справляетесь?

Спад… Сейчас уже чувствуется понижение цен на услуги в этой отрасли при одновременном росте цен на товары. Мы держим цену, но понимаем, что год будет тяжёлым. Конечно, это не повод сдаваться.

Твои предположения - что будет с бизнесом в этой сфере в будущем? Как собираешься развиваться дальше?

Сложный вопрос, кризис есть кризис. Тяжело заниматься долгосрочным планированием, очень много неизвестных переменных, которые к тому же постоянно меняются. Сейчас я делаю ставку на продвижение в интернете. Создаём сайт на хорошем движке (http://www.bezgranits78.com/), будет его оптимизировать и продвигать через SEO, раскручиваться в социальных сетях. Наконец-то обзаведёмся своим автотранспортом.

Что можешь посоветовать начинающим предпринимателям?

Перед открытием нужно определить объём рынка услуг, которые ты собираешься оказывать в своём городе. Если город - даже не миллионник, а конкуренция приличная, стоит ли рисковать? Как правило, заказчики работают с проверенными поставщиками услуг, а в небольших населённых пунктах новые появляются редко и в меньших количествах. Молодой фирме будет тяжело развиваться, это займёт гораздо больше времени. В Санкт-Петербурге строительный рынок обширен, но не перенасыщен, а вот где-нибудь в Саратове открывать демонтажную фирму я бы не стал.

Неплохо сразу продумать дополнительные услуги. Это задел на будущее, когда деятельность компании будет расширяться и масштабироваться. Например, мы предлагаем не только демонтаж, но и подъём стройматериалов на этаж, спуск и вывоз мусора.

Ещё один больной вопрос - как новичкам заявить о себе и получить клиентов. Если бюджет ограничен, нужно любыми доступными способами выходить на личный контакт с заказчиком. Приходить на объект, общаться с прорабом, просить телефон директора и договариваться о встрече с ним… Можно обзванивать людей и продавать свои услуги по телефону, но это менее эффективный способ. Фишка в том, что решающим фактором продажи становится впечатление не о фирме, а о человеке, который её представляет. Наладьте с ЛПР дружественные отношения, и получите постоянного, лояльного клиента.

Я бы не советовал демпинговать, хотя иногда и это неизбежно. В крайнем случае можно занизить стоимость услуг на 10 % от среднерыночной, но лучше просто добавить несколько бонусов.

На начальных этапах можно смело забыть про свободное время и сон. Каждый день с 7-8 утра нужно отправляться «в поля»: общаться с заказчиками, руководить работой. Вечером тоже особо не расслабишься, потому что наступает время распределять работу для персонала на следующий день. В перерывах занимаешься согласованием договоров, консультируешься с юристами… Словом, ваша задача - морально подготовиться впахивать в «режиме коня». Чтобы хоть немного разгрузиться, очень желательно начинать дело с партнёром.

Ну а дальше всё стандартно: как только встанете на ноги, начинайте всё больше увеличивать количество предлагаемых услуг, набирайте новых сотрудников (специалистов по продажам, рекламе , маркетингу). Главное - не останавливаться в развитии.