Как правильно выбрать стройматериалы. Как правильно выбрать и купить стройматериалы Материалы для черновой отделки

Способы увеличения продаж

Торговля стройматериалами - бизнес на грани фола. В нем нет огромных наценок, и основная прибыль идет за счет больших объемов продаж. Строительство сокращается. Появляются новые материалы и растет ассортимент. Для того чтобы быть успешным в этом бизнесе необходимо тонко работать с ассортиментом, разными группами покупателей и условиями удержания клиентов.

Как увеличить продажи стройматериалов в этих условиях, и и другие особенности увеличения прибыльности данного бизнес-направления. Об этом и пойдет речь в статье.

Кто клиент?

Всех покупателей стройматериалов можно условно разделить на три группы.

1. Розничные клиенты. Они приносят максимальную прибыль с каждой единицы товара, т. к. для розничных покупателей цена менее важна, и они готовы платить на 10-15% больше за сервис, наличие, транспортную доступность, качество обслуживания. Но для их обслуживания нужны большие затраты на товар на складе, розничные точки, обслуживающий персонал

2. Оптовые клиенты - строительные организации. Это наиболее привлекательная группа покупателей, ведь они регулярно нуждаются в больших объемах товара. Помимо цены они ориентируются на представленный ассортимент, скорость и бесперебойность поставок.

3. Оптовые клиенты - торгующие предприятия (посредники) , которые перепродают закупленный у вас товар. Это группа, с наиболее низкой маржинальностью - посредники увеличивают ваш оборот, но дают минимальный заработк, т. к. для получения прибыли должны закупать товар по минимально низкой цене. Суть их бизнеса купить дешевле продать дороже, они могут переплатить только за эксклюзив.

Для увеличения продаж стройматериалов, надо четко понимать, на каких клиентов вы ориентируетесь - оптовых, розничных или и тех, и других.

Подходить к выбору не из личных предпочтений, а учитывая ситуацию и статистику по региону и другие объективные факторы.

Количество потенциальных клиентов в категории, текущая ситуация в бизнесе, потребности регионального рынка, количество средств, которое вы готовы вложить в развитие и другие.

Пример

Если торгуете в регионе, который хорошо развивается и в котором много застройщиков, есть смысл ориентироваться именно на них. Если у вас уже имеется разветвленная сеть розничных магазинов, расположенных в местах с хорошей проходимостью, разумно продолжить развитие розничного направления.

10 эффективных способов повышения продаж

Повысить продажи можно как традиционным, так и нетрадиционным путем. Мы расскажем, как увеличить продажи стройматериалов для населения и сектора В2В. Ниже представлены 10 наиболее эффективных способов, которое позволяет нам увеличивать продажи в таких компаниях не менее чем на 20%.

1. Опт ради розницы. Если до этого вы занимались исключительно розницей, можете открыть дополнительное оптовое направление, даже если оно не принесет прибыли. Зачем? Чтобы иметь постоянный большой объем продаж, за счет которого можно получать скидки у комбинатов-производителей и низкую входную цену.

Получив сниженную закупочную стоимость, можно:

ставить более высокую наценку на розницу и зарабатывать на каждой проданной единице товара еще больше;
снизить наценку на розницу, сделав цены максимально низкими, и увеличить прибыль за счет увеличения оборота.

2. Расширение ассортимента. Расширение ассортимента требует дополнительных вложений, а потому должно быть четко обосновано. Идти на этот шаг «на всякий случай» или «чтоб было круче, чем у других» не стоит. Расширять товарную линейку имеет смысл, если это позволит увеличить прибыль или поток клиентов.

Расширение ассортимента позволяет увеличить прибыль за счет привлечения новых клиентов и продаж товаров «паровозом».

Привлечение новых клиентов. Расширение ассортимента способствует появлению новых клиентов в двух случаях.

Во-первых, когда вы знаете тех, кому можно предложить новинки. Надеяться на призрачных покупателей, которые появятся с обновлением ассортимента наивно. Расширение оправдано, когда есть уверенность, что новый товар будут покупать.

Во-вторых, когда вы знаете о потенциальных клиентах, которые желают приобретать все в одном месте. Например, если у вас появятся новый кровельный материал, они купят у вас и болты, и шурупы, и кровельный материал. На этом материале можно и выйти в ноль, но зарабатывать вы сможете на продаже шурупов, крепления, водостоков.

Продажа товаров «паровозом», т. е. когда клиент приходит к вам ради нового товара, а уходит, купив новый товар и что-нибудь из основного ассортимента. В этом случае, как и в предыдущем варианте, новый товар может не приносить прибыли - прибыль будет идти от «товара-паровоза». Таким образом, на новом товаре вы ничего не заработаете, зато заработаете на всем, что он купит дополнительно.

Обратите внимание, что в данном случае важную роль играет работа менеджера по продажам. Именно он должен предложить клиенту не только новый товар, но и «товар-паровоз». Он должен активно продавать и знать все о кросс-продажах . В реальности часто бывает, что собственник создает такую систему, но менеджер не выполняет требования и компания работает в ноль.

3. Продажи через интернет-сайт. Интернет-продажи – это действенный метод для увеличения продаж в кризис или в периоды сезонного спада, например, зимой. Продавайте строительные материалы через интернет. Если у вас нет собственного сайта, самое время его создать. Если сайт есть, важно грамотно его продвигать, добиваясь релевантных (целевых) посетителей. Сайт позволяет не только расширить круг покупателей, но и сэкономить на расходах (на аренде офиса и заработной плате менеджеров, ведь принимать заказы с сайта может сотрудник, работающий на дому).

Визуализация. Для увеличения продаж стоит не просто рекламировать товар на словах, а наглядно показывать клиентам, как его можно применить. Например, если вы торгуете кровельной плиткой, добавьте в рекламу в журнале фото крыши, покрытой этой плиткой. Или поставьте в точках продажи стенды с образцами плитки, уложенными надлежащим образом.
Поиск инфоповода. Не знаете, чем зацепить клиентов? Придумайте информационный повод. Например, обзвоните постоянных клиентов с сообщением о скидках, о завозе на склад товара, который они брали в прошлый раз, или о скором появлении нового продукта.

5. Выполнение функций комплектовщика. Крупные клиенты готовы переплачивать за возможность приобретения товара в одном месте. Вы можете не только продавать свой товар, но и находить/привозить другие товары для клиентов. В плюсе останутся все: вы продадите свой товар и, возможно, заработаете на посредничестве; клиент получит нужные стройматериалы в одной машине.

6. График работы. Добиться увеличения продаж в магазине стройматериалов можно за счет корректировки рабочего графика.

Основной клиентопоток. В идеале, стоит отследить дни и время, в которые идет основной поток клиентов и обязательно принимать заказы в это период. Допустим, если львиная доля заказов идет в субботу и воскресенье, то выходной лучше делать в понедельник, а субботу и воскресенье оставить рабочими.
Противовес конкурентам. Если ваши конкуренты работают до 18.00, работайте до 20.00. Если они отдыхают по субботам и воскресеньям, пробуйте работать в эти дни. Это увеличит шансы на то, что клиенты придут именно к вам.

7. Возможность рассрочки. Как увеличить оптовые продажи стройматериалов? Если финансовое положение позволяет, реализовывайте товар в рассрочку. Главное, следите за размером и состоянием дебиторской задолженности .

8. Холодный обзвон. Увеличить число продаж можно за счет холодных звонков . Быстрых результатов они не дадут, но если правильно выстраивать диалог, месяца через 2-3 количество клиентов начнет расти.

9. Активная работа с клиентами на входящем потоке. Удержать клиента проще, чем потом звонить ему «вхолодную». Важно, чтобы менеджеры устанавливали контакт со всеми клиентами, которые пришли самостоятельно, чтобы получить возможность впоследствии совершать «теплые» звонки.

Если занимаетесь только оптовой торговлей, и клиент заглянул/позвонил, чтобы уточнить наличие определенного материала, особенности или стоимость товара, следует втянуть его в диалог, по возможности выяснив потребности, и непременно взять контактные данные.
Если занимаетесь и оптом, и розницей, важно грамотно контактировать с клиентами, которые приходят в розничные торговые точки. Учитывайте, что среди них могут быть оптовики и ответственные за крупные закупки лица.

10. Стандарты обслуживания клиентов. На повышении продаж положительно сказывается введение единых стандартов обслуживания во всей торговой сети. Важно контролировать работу менеджеров и обучать их грамотному общению с клиентами.

Ситуации, когда менеджер был не в настроении и послал клиента или поленился полноценно ответить на его вопрос, нужно свести к нулю.

Для этого все телефонные разговоры должны записываться, а в торговых залах должны быть установлены камеры наблюдения. В идеале разработать для каждого менеджера готовый алгоритм разговора с клиентом и составить ответы на любые возражения.

Резюмируя все вышенаписанное, для увеличения продаж стройматериалов в вашей компании необходимо выполнить следующие шаги:

Анализ потребностей клиентов
Максимальное удовлетворение потребностей клиентов
Улучшение работы собственного отдела продаж
Привлечение новых клиентов
Мотивация по удержанию существующих

Помимо красивых изображений, эскизов и планировочного решения, есть еще немаловажный этап в создании интерьера – это подбор материалов и мебели. Разбираемся, как это происходит на разных стадиях работы над дизайн-проектом.

1 из 1

На фото:

В разных студиях и у разных дизайнеров бывают различные подходы в этом плане. Одни делают вначале визуализации, затем по изображению подбирают материалы. Другие закладывают существующие материалы и мебель до визуализаций. Некоторые вообще на этапе технического задания показывают клиенту образцы. Кто-то ходит по магазинам с клиентом, кто-то отправляет клиента одного. Варианты подбора в разных студиях могут быть разные и нередко это симбиоз перечисленных выше. Нет какого-то одного правильного способа, любые варианты имеют место быть.

Работа по подбору материалов и мебели происходит на всех этапах создания проекта. Она начинается еще во время технического задания. В этой статье я расскажу, как происходит это в нашей студии, и поясню, почему мы делаем именно так. Рассмотрим каждый этап.

Техническое задание

Во время анкетирования дизайнер и комплектатор (человек, который занимается подбором товаров и общением с поставщиками) показывают клиенту различные варианты вживую из собранного предварительно чемоданчика с материалами или на сайте производителей. Мы рассказываем клиенту информацию о конкретных материалах и о том, в каких случаях их лучше применять, о ценовом сегменте. Если материала, который клиент хочет увидеть вживую, нет в образцах студии, мы направляем его в магазин, где этот материал можно посмотреть.

1 из 5

На фото:

Пример: На начальном этапе мы часто определяемся с материалом пола - что это будет: паркет, инженерная доска, массивная доска и т.п. Мы показываем материал на сайте производителя, как он выглядит на фотографиях в наших уже реализованных интерьерах, либо вживую, если есть образец у нас в студии. Мы можем отправить клиента к поставщику напольных покрытий, благо, идти недолго, он есть в ARTPLAY, где находится наша студия.

Благодаря тому, что еще на ранних этапах мы начинаем работать по подбору, мы экономим время клиенту и себе. Конечно, здесь мы не утверждаем что-то железно, просто делаем пометки в каком направлении работать.

Планировочное решение

Дизайнер, зная размеры существующих предметов, располагает их на плане. От этого зависит, где и на каком расстоянии будут стоять стены.

1 из 2

На фото:

Пример: Нам необходимо сделать отдельную гардеробную. Чтобы выбрать, на каком расстоянии должны располагаться стены, нам необходимо знать размер модуля шкафов используемой системы. Так и во многих других случаях нам необходимы реальные размеры.

Если мы не будем это учитывать при проектировании планировки, то после выбора предметов или материалов планировка может существенно поменяться.

Эскиз

На этом этапе мы разбираемся с геометрией помещений. Чтобы задать геометрию, нам требуются реальные предметы, материалы и их размеры. Поэтому в голове у дизайнера они есть. Всю это информацию он собирает из различных выставок, презентаций, самостоятельных походов по магазинам и интернета.

1 из 5

На фото:

3D визуализация

Дальше - самое интересное - 3D визуализация. Это те самые красивые изображения, которые клиенты называют дизайном интерьера. Мы показываем визуализации совместно с таблицей подбора материалов и мебели для того, чтобы заказчику было понятно, как предметы и материалы выглядят в контексте нашего интерьера.

Таблица собирается совместно дизайнером и комплектатором и представляет собой список с указанием ссылки на сайт производителя или артикул товара.

В нее входят:

материалы чистовой отделки (плитка, паркетная доска, декоративная штукатурка, плинтусы, цвет краски и др.) ;
двери и окна;
мебель и мебель на заказ;
светильники;
сантехника и теплотехника;
розетки и выключатели;
техника;
шторы, специфический декор.

На этом этапе таблица не включает в себя количество, т.к. еще нет рабочей документации и не посчитаны необходимые объемы. Также в ней нет цен на товары, т.к. до закупки конкретных материалов и мебели цены могут поменяться, но всегда можно перейти по ссылке, указанной в подборе, и посмотреть реальную цену.

1 из 3

На фото:

Может возникнуть вопрос о ситуации, когда у клиента ограниченный бюджет. Да, мы его учитываем. О каком именно бюджете идет речь, мы разговариваем на этапе технического задания, и делаем проект, исходя из него, основываясь на опыте предыдущих реализаций.

На этом этапе мы не ходим с клиентами по магазинам, т.к. это приводит к существенному растягиванию сроков. Подумайте, сколько нужно времени, чтобы обойти 150 позиций, указанных в подборе. Если клиенту нужно что-то посмотреть, он может в подборе найти удобный по расположению магазин и съездить в него самостоятельно.

В таблице мы всегда указываем поставщика, который может продать тот или другой товар. Клиенту не обязательно потом покупать именно у этого поставщика, по артикулу или названию товара он может провести собственное исследование (или поручить нам провести такое исследование на этапе реализации) и купить там, где хочет.

На этапе подбора мы начинаем утверждать материалы и мебель. Утвержденная таблица потом будет нужна для рабочей документации.

1 из 1

На фото:

Как происходит утверждение? Мы посылаем Excel-файл клиенту и созваниваемся, презентуем этап, клиент дает свои комментарии сразу или чуть позже, детально вникнув в каждую позицию. Затем мы заменяем непонравившиеся позиции и согласовываем.

Рабочая документация

Перейдя на этап рабочей документации, чертежник, ориентируясь на эту таблицу, делает документацию.

Пример: Если начать делать чертежи, не имея выбранного дивана, то он может закрыть розетки по бокам от него и розетками будет неудобно пользоваться. И это далеко не единственное, для чего нужны все утвержденные позиции.

В формате дизайн-проекта работа по материалам и мебели заканчивается. Дальше мы предлагаем отдельные услуги для клиента, чтобы сэкономить его время.

1 из 4

На фото:

Просчет сметы

Мы можем просчитать полностью смету по проекту, если это необходимо. В эту смету будет включена ориентировочная стоимость ремонтных работ, черновых отделочных материалов, чистовых материалов и мебели (то, что указано в подборе).

Почему цены ориентировочные? Цены действительны только на ближайший момент после просчета сметы. На момент закупки товара или начала ремонта цены могут поменяться, за это мы не можем нести ответственность. Но все равно заложив 10-20% запаса (например, на более мягкий диван), можно уложиться в бюджет.

Комплектация

Вторая услуга для тех, у кого нет времени и желания заниматься закупками чистовых отделочных материалов и мебели самостоятельно (черновыми обычно занимаются строители). Подумайте, сколько нужно времени на все те же 150 позиций.

Здесь у нас продолжает работы по проекту специальный человек - комплектатор. Он общается с поставщиками, отлично знает рынок и то, что и где заказать.

1 из 2

На фото:

На этом этапе мы:

проводим маркетинговое исследование (где купить лучше, критерии могут быть разные: качество, срок поставки или цена);
привозим клиенту (или показываем в магазине поставщика) выбранные варианты товара и консультируем, что выбрать лучше;
подготавливаем коммерческое предложение;
проверяем выставленный счет (что мы покупаем именно то, что нам нужно);
договариваемся о доставке на объект (чтобы это не привезли позже или раньше);
проверяем товар при доставке на объект;
если приходит брак, договариваемся о замене.

Эта услуга не сэкономит денег клиенту, она выйдет примерно так же или чуть выше по стоимости. Мы хоть и можем договориться о цене выгоднее, чем сам клиент (за счет дизайнерских скидок), но мы берем процент от стоимости каждой позиции, с которой работаем. Зато эта услуга сэкономит клиенту очень много свободного времени.

Когда ремонт закончен, довольные клиенты заселяются в свое новое жилье и живут счастливой жизнью, приглашая нас в гости на чай.

Интерьер квартиры из проекта студии Design by Tolsh

Интерьер квартиры из проекта студии ЛВА-ИНТЕРЬЕР

Интерьер квартиры из проекта дизайн-студии Artscor Artscor

Комментировать в FB Комментировать в VK

Также в этом разделе

О том, где экономия бессмысленна и на что стоит тратить деньги в интерьере, подробно рассказывает дизайнер, соруководитель мастерской Geometrium Павел Герасимов.

Дверцы для шкафа-купе несут не только функциональную, но и значительную декоративную нагрузку. Ознакомьтесь с плюсами, минусами и возможностями разных материалов, прежде чем заказывать шкаф-купе.

Какую мебель лучше приобрести? Друзья советуют заказать шкаф-купе, а вы присматриваетесь к компактным модулям с вешалкой и тумбой… Поговорим о плюсах и минусах этих вариантов.

Чтобы выбрать хороший диван, надо уметь видеть насквозь: в зависимости от обивки, наполнителя, каркаса и механизма вы можете получить совершенно разные предметы. Как «читать» диван?

Вешалка в коридоре стала казаться вам неудобной? Модульная прихожая может стать прекрасной заменой. Но результат будет зависеть от качества изделия. На что обратить внимание при покупке?

Купить недорогую готовую кухню просто, незатратно да и времени такая покупка займет немного. Утром она еще в магазине, а вечером уже у вас. Преимущества неоспоримы. Стоит ли соблазняться?

Подбирать обстановку для детской комнаты лучше с понятным бюджетом. Даже модульные серии, где дизайнеры за нас все продумали, значительно отличаются друг от друга в зависимости от цены.

Производители предлагают решения на любой вкус и кошелек. Выбираем экономичный, надежный и функциональный вариант. Знакомимся с «подводными камнями».

Цена, размеры, вес, ремонтопригодность − что еще записать в актив надувной мебели? И так ли страшны ее недостатки на фоне явно неоспоримых плюсов?

Толщина покрытия, внутренние элементы, способность трансформироваться − от чего еще зависит стоимость надувной мебели? Почему односпальная надувная кровать может стоить дороже двуспальной?

Вы можете меблировать кухню и за 20 тыс., и за миллион рублей. Откуда берется такая разница? Что вы получаете за ту или иную сумму? Попробуем выделить ценовые категории и изучить каждую из них.

Подбираем столешницу к кухням разных ценовых категорий. Сколько стоят топы из ДСП, нержавеющей стали, массива древесины, натурального и искусственного камня? Чем хорош каждый из этих материалов?

Ни один ремонт или стройка не может обойтись без приобретения материалов для стройки и отделки. И вот здесь возникает вопрос: «Где все это покупать?». Понятно, что каждому потребителю хочется закупить строительные материалы высокого качества и при этом еще и сэкономить денежные средства. Тем, у кого в данной сфере совсем нет опыта, сделать это бывает довольно сложно.

Где покупать материалы

Сейчас приобрести все необходимое можно несколькими способами.

На строительном рынке.
В специализированном магазине.
В фирме, которые реализуют свою продукцию через интернет.
С помощью объявлений из каталогов или журналов.

Последний вариант в наши дни пользуется очень большой популярностью. Сейчас через интернет вполне можно приобрести качественный товар по доступной цене. Кроме того, интернет-магазины всегда предлагают довольно большой ассортимент. Если говорить о цене, то она ниже, чем в магазинах из-за того, что закупщики не платят за аренду помещения. А если и платят, как правило, очень небольшую сумму.

Интернет-магазины в большинстве случаев весь товар приобретают у заводов-изготовителей. Поэтому они без труда могут подобрать все, что требуется заказчику. На их складах, если они есть, хранится очень небольшое количество самого ходового товара. Точно так же, как и больших строительных магазинах, продавцы могут предоставить покупателям все требующиеся сертификаты. Благодаря этому риск того, что приобретенный товар будет низкого качества, сводится к минимуму.

Но все же чаще всего покупатели обращаются за помощью в строймагазины и посещают соответствующие рынки. А все потому, что в этих случаях у них есть возможность увидеть все материалы своими глазами, оценить их качество. Но и здесь имеются свои недостатки. К примеру, на строительных рынках часто-густо можно встретить товар низкого качества. Это может быть обусловлено самыми разными причинами, начиная с неправильных условий хранения и заканчивая самыми банальными подделками. Поэтому мы настоятельно рекомендуем вам покупать на рынках только самые мелкие материалы и фирменные изделия, которые дорого стоят.

А вот в строительных магазинах вы, скорее всего, сможете приобрести товар соответствующего качества. Однако, стоимость при этом его стоимость будет довольно высокой. Если, конечно, речь не идет о гипремаркетах или супермаркетах. В подобных магазинах цены могут быть ниже, чем в других.

Но как бы там ни было, давайте каждый из приведенных вариантов рассмотрим более подробно, чтобы понять, в чем же заключаются основные различия.

В сети Интернет

В интернет-магазинах можно без труда подобрать и приобрести любой вид строительных материалов. При этом вам совсем не нужно стоять в очереди и даже выходить из дома. Вы можете спокойно просмотреть весь ассортимент, выбрать подходящий товар и заказать его доставку любым удобным для вас способом. Пожалуй, главным недостатком такого способа покупок является то, что полностью отсутствует возможность потрогать товар и увидеть его воочию, а не только на фото. Имеется риск того, что выбранные цвет и форма будут не соответствовать тому, что вам требуется. Это может привести к задержкам и проблемам в процессе ремонта и строительства.

На строительном рынке

Что касается рынков, то они способны предложить покупателям самую разнообразную продукцию различного качества и стоимости. Мы об этом уже писали выше. Если же вы не специалист в подобных вопросах, то сделать правильный выбор вам будет намного сложнее. Вы должны четко понимать, на чем можно сэкономить, а на чем нет.

Итак, отправляясь на строительный рынок, всегда сохраняйте предельную бдительность. Дело в том, что в таких торговых точках никто не несет ответственности за то, как хранились материалы. Поэтому всегда существует риск, что из-за температурных перепадов и постоянно меняющейся влажности воздуха разнообразные смеси и краски придут в непригодность. В результате продавцы стараются продать то, что уже не является пригодным к использованию. Они стремятся заработать на этом деньги и быстрее реализовать испорченную продукцию.

Именно поэтому без каких-либо опасений на рынке можно приобрести такие товары, как саморезы, розетки, гвозди и тому подобное.

В супермаркетах и магазинах

Как мы уже писали, этот способ закупки является самым надежным. Естественно, что цены в магазинах и супермаркетах всегда выше. Но зато и вероятность приобрести подделку или просроченный товар снижается в несколько раз. Более того, опытные продавцы-консультанты с радостью помогут вам с выбором и дадут ценные советы. Ведь при покупке строительных материалов нужно учитывать множество нюансов. Большое значение имеет то, в каком помещении будут использоваться материалы. К примеру, есть продукция, которая без труда сможет выдерживать низкие температуры воздуха. А есть такие товары, которые можно применять при благоустройстве помещений с повышенной влажностью воздуха.

Но есть один нюанс. Часто, чтобы дождаться продавца, вам может понадобиться время и терпение. Но это с лихвой компенсируется тем, что в магазинах проводятся различные акции и выгодные условия. Это своего рода приятное дополнение к приобретению. Также в магазинах часто имеются скидки на доставку, если вы приобретете товара на определенную денежную сумму. Более того, доставка на таких условиях вообще может оказаться бесплатной.
Что касается стоимости продукции, то на ее размер оказывает сильное влияние название торговой марки. Изготовители часто завышают цену на свои товары только из-за того, что их фирма уже пользуется большой популярностью среди потребителей и хорошо себя зарекомендовала. При этом не стоит думать, что высокая цена – это явный признак высокого качества продукции. На полках магазинов вы без особого труда сможете найти товары подходящего качества по более низкой цене.

Печатные издания, каталоги

Данный способ поиска строительных материалов пользуется не слишком большой популярностью. Однако, о нем тоже стоит упомянуть. К примеру, вы можете наткнуться на подходящий товар в каком-нибудь каталоге или журнале. Как правило, такие объявления всегда сопровождаются контактными данными. Часто фирмы предлагают стройматериалы с возможностью доставки в подходящее для вас время и место. Соответствующие каталоги можно найти и в сети Интернет.

В строительных гипермаркетах

Посещать подобные торговые точки можно не только для того, чтобы выяснить, сколько стоит тот или иной товар. Покупать в строительных гипермаркетах тоже очень выгодно. И для этого существует сразу несколько причин.

1) Крупные торговые сети довольно часто проводят крупномасштабные акции. Если вы попадете на такую акцию, то легко сможете сэкономить приличную сумму денег благодаря скидке.

2) Наверняка у каждого есть знакомый, который является счастливым обладателем некой особенной карты в сети каких-нибудь магазинов. Используя ее, вы тоже можете неплохо сэкономить.

3) Еще одна причина, из-за которой лучше делать покупки в гипермаркетах, кроется в необходимости приобретения не ходовых, относительно редких материалов. К примеру, речь может идти о высоком качестве или какой-нибудь конкретной торговой марке.

4) Посещать строительные гипермаркеты лучше и в тех случаях, когда требуется большое количество разнообразных видов продукции.

Когда лучше приобретать стройматериалы

Когда встает вопрос закупки материалов, сразу возникает другая проблема – когда лучше покупать сырье для строительства и ремонта? Как правило, зимой строительные и ремонтные работы не проводятся, но именно в это время года многие торговые точки проводят различные акции и предлагают солидные скидки.

Итак, давайте разберемся, действительно ли зимой выгоднее приобретать изделия из железобетона, кирпичи, блоки.

Зимой все материалы стоят намного дешевле. Это обусловлено тем, что отпускные цены снижаются. Изготовители обеспечивают своих дилеров солидными скидками, если они приобретут товара на определенную сумму. Кроме того, доставка продукции в зимнее время года тоже будет стоить дешевле. Часто дилеры зимой работают себе в убыток, рассчитывая на то, что летом спрос значительно увеличится. Именно в этом кроется причина того, что разница в цене зимой и летом порой достигает 60 процентов.
Зимой дешевле вам обойдется и разгрузка материалов. К примеру, цена на автокран может быть снижена на 15 процентов, если сравнивать с летним периодом, когда спрос на данную технику значительно возрастает.
После оформления заказа вам не нужно будет слишком долго ждать. Все необходимое вам доставят в течение всего трех дней. Надо отметить, что летом доставка товара может продлиться до месяца.

Однако, было бы нечестно не сказать, что для приобретения строительных материалов летом тоже имеются свои аргументы.

Когда товар закуплен зимой и оставлен на хранение до лета на стройплощадке, то вероятность того, что его украдут, значительно возрастает. Нет, если площадка довольно крупная, то беспокоится не стоит. А вот тем, кто строит, к примеру, собственный дом имеет смысл задуматься над этим фактом.
Также стоит учесть, что некоторые материалы могут повредиться под влиянием окружающей среды. К примеру, цемент должен храниться только в сухом и теплом помещении. А керамзит, песок и щебень склоны к впитыванию влаги. Просушить их летом вам будет довольно сложно. Это же касается и газобетонных блоков. А вот изделия из железобетона укрывать не стоит. Конечно, если это не плиты для перекрытия.

Но выбор остается, конечно, за вами, когда приобретать строительные материалы.

Требования к товарам

Все строительные материалы различаются по своему составу и свойствам. Так, краски требуют надежного сцепления и износостойкости. Если речь идет об обоях, то они должны «дышать», а керамическая плитка должна быть довольно прочной. И абсолютно для всех материалов имеет большое значение безопасность. В их составе не должно присутствовать каких-либо вредных компонентов. Поэтому прежде чем купить материалы, внимательно изучите их состав.

Запомните, что в местах с сомнительной репутацией довольно сложно найти продукцию приемлемого качества. Часто данные, указанные на упаковке, бывают очень неточными. Особенно это касается локальных стихийных рынков.

Особое внимание необходимо уделять тому, что входит в состав материалов для отделки. Среди основных компонентов не должно быть свинца, цинка, а также фенол формальдегида. Последний способен стать причиной для развития таких серьезных заболеваний, как астма и рак. И это не говоря о возникновении аллергических реакций. Стены, обработанные такими материалами, требуют дополнительной отделки и постоянного проветривания.
Что касается утеплителя, то его лучше покупать в тех магазинах, которые проводят закупку непосредственно у изготовителя. В этом случае условия доставки и хранения довольно легко проверяются. Поэтому шансы на то, что приобретение будет удачным, возрастают.

Покупки, сделанные неосмотрительно, не смогут сделать человека счастливее в процессе ремонта или после его окончания. Поэтому никогда не будет лишним иметь на строительном рынке «своих» продавцов, которые смогут провести для вас детальную «экскурсию» и при необходимости смогут сообщить, когда появится в наличии нужный вам товар.

Конечно, у тех, кто живет в большом городе, сложностей с выбором магазинов и супермаркетов, торгующих материалами для строительства и ремонта, не возникнет. В маленьких городах выбор, к сожалению, не такой огромный. Но ведь даже в отдаленных местах имеется Интернет. Именно с его помощью можно заказать все, что нужно для стройки и ремонта.

Видео. Выбор ламината

Слово » ремонт» прочно вошло в нашу повседневную жизнь, начиная примерно со второй половины XX века. И с тех пор каждый владелец квартиры или частного дома приобрел немалый опыт в » ремонтном процессе» и стал если не профессиональным , то уж точно первоклассным знатоком всех строительно — отделочных работ и опытным экспертом в вопросе приобретения необходимых для этого материалов.

На сегодняшний день ассортимент предложенных в продаже строительных материалов расширился настолько, что большинство покупателей долго мучаются вопросом, каким же из них отдать предпочтение. И в этом случае на помощь придут несколько полезных советов, которые помогут правильно выбрать необходимые стройматериалы, исходя из целей и масштабов предстоящих работ.

Например, лист гипсокартона должен быть цельным, не слишком влажным, иметь ровную и по стандарту гибкую поверхность. В идеале, под слоем картона тоже характеризуется однородной структурой.

Керамическую плитку необходимо будет проверить на отсутствие деформации и на соответствие калибровке. Только качественная плитка будет служить долгие годы и поможет создать в интересные элементы дизайна.

Для качества важным фактором является уровень влажности — только так можно избежать появления плесени в местах скрытого монтажа деревянных деталей при недостаточном проветривании. Если же шурупы и гвозди будут закручены в слишком сырую древесину, они вскоре проржавеют, придут в негодность и перестанут выполнять свою прямую функцию.

Лако — красочные материалы, а также различные виды грунтовок необходимо использовать в строгом соответствии с их предназначением. Только в этом случае качество ремонта будет на высоком уровне.

Качественные вспомогательные материалы — не стоит в целях экономии заменять одни материалы другими, более дешевыми. Это грозит нарушением технологии выполнения работ, и результат вам точно не обрадует.
Правильный расчет количества — в начале планирования ремонтно — строительных работ нужно сразу же определить необходимое количество материала. Не стоит покупать его слишком много, потому что в этом случае образуются излишки, которые попросту некуда девать.

Эти несложные советы помогут избежать лишних трат и выбрать качественные материалы для стройки и ремонта.

Если вы впервые покупаете стройматериалы, вам пригодится небольшая шпаргалка с вопросами для продавцов. Задав их, вы сможете узнать, подходят ли вам те или иные товары. Мы собрали 8 основных вопросов для покупки цемента, пиломатериалов и блоков.

Как купить цемент

Вопрос 1: Какой марки этот цемент?

В странных цифрах и буквах, которыми обозначается цемент, зашифрована очень важная информация: какую нагрузку способен выдержать застывший раствор и какова в нем доля различных добавок. Будьте внимательны и всегда обращайте внимание на маркировку цемента.

Первая часть маркировки - буквы «ПЦ» (иногда вместо них пишут «М» - не удивляйтесь) с числовым обозначением. Числа обозначают максимальную нагрузку, которую способен выдержать 1 кубический сантиметр: например, ПЦ 400 означает, что 1 см этого цемента выдержит 400 кг. Вообще же разные виды цемента выдерживают от 300 до 600 кг нагрузки на 1 кубический сантиметр.

Вторая часть состоит из буквы «Д» и числа 0 или 20 (самые распространенные варианты). «Д» расшифровывается как «добавки». Имеются в виду специальные минеральные вещества, которые вводят в некоторые виды цемента для улучшения его качеств. Такой усовершенствованный цемент может быстрее застывать, быть более прочным или иметь другие привлекательные свойства. В цементах с пометкой «Д 0» минеральных добавок не содержится, в «Д 20» их массовая доля может составлять до 20% от общего веса сухой смеси.

Если после маркировки стоит «Н», можете порадоваться: это означает, что клинкерная крошка в составе смеси нормирована, поэтому имеет постоянные, четкие характеристики. Нормированные смеси встречаются довольно редко. «Б» - обозначение быстротвердеющего цемента.

Вопрос 2: Вы можете показать сертификат качества цемента?

Сертификат - залог вашего спокойствия. Проблему создают недобросовестные производители и фасовщики, добавляя в цементную смесь мелкий серый песок. В результате качество раствора сильно страдает. В особенно плохих случаях цемент может не застыть даже через положенные 28 дней.

Что не надо спрашивать

Это чистый цемент?

В этом цементе нет шлаков?

Цемент не может быть «чистым» по определению: он представляет собой сложную смесь клинкера с золой, иногда - со специальными пластификаторами и другими веществами. Найти цемент без них невозможно - его просто не существует. Впрочем, вы можете попробовать задать эти вопросы, чтобы проверить, не держат ли продавец вас за дурака. В случае уверенного «да» смело разворачивайтесь и идите на поиски более совестливого продавца.

Как купить пиломатериалы

Вопрос 3: Из каких частей бревна изготовлены доски?

При распиле ствола дерева из него получается несколько досок. Самые крайние сохраняют с одной стороны естественный полукруглый изгиб и кору. Такая доска называется горбылем из-за «горбатого» края. Ее можно использовать только для черновых работ, не требующих особенно прочности.

Следующий слой ствола идет на боковые доски. Они более прочны, чем горбыли, но все еще не подходят для использования в перекрытиях и несущих конструкциях. Зато красивое расположение древесных волокон позволяет использовать боковые доски для отделки помещений.

Центральные и сердцевинные доски - самые прочные. Из них можно изготавливать перекрытия между этажами либо использовать при возведении несущих стен. Они хорошо выдерживают большую нагрузку и не деформируются с течением времени.

Самые прочные доски получаются при радиальном (от центра к краям) распиле дерева. Они могут применяться не только в строительстве, но и для изготовления мебели. Такие доски стоят очень дорого из-за большого количества отходов при производстве.

Вопрос 4: Какова влажность доски или бруса?

Дерево - один из самых надежных строительный материалов, однако оно может сыграть с вами злую шутку: при слишком высокой или слишком низкой влажности доски и брус искривятся. Чтобы этого не произошло, обязательно уточняйте влажность пиломатериалов перед их покупкой.

Влажность доски, которая идет на поручни, внешнюю и внутреннюю обшивку стен, наличники, должна быть равной 9-15%. Оптимальный вариант находится посередине - 12%. Балки перекрытий имеют другие требования к влажности. Цельное дерево может быть более влажным, вплоть до 20%. Если же используется клееная древесина, допустимая влажность составляет те же 9-15%, что и у обшивочных досок.

Если вам предлагают слишком влажные доски или брус, но вы уверены, что в остальном их качество вас устраивает, пиломатериалы можно просушить уже после покупки. Однако будьте осторожны: при неправильной сушке или пересушивании дерево начинает деформироваться и покрываться трещинами.

Вопрос 5: Это цельный или клееный брус?

Цельный брус изготавливается из ствола дерева и представляет собой, по сути, очень толстую доску. Так же, как и доска, брус может быть изготовлен из определенной части ствола, находящейся ближе к краю или центру. Чем ближе к центру располагался участок древесины для этого бруса, тем большей прочностью он обладает. Главный недостаток цельного бруса - при пересушивании он может свернуться винтом.

Клееный брус состоит из множества досок разной ширины и толщины. Их соединяют при помощи специальных клеевых составов, которые не выделяют вредных веществ в воздух и являются абсолютно безопасными для человека. Клееный брус отличается большей прочностью, чем цельный. Также он более устойчив к некоторым перепадам температуры и влажности и обычно не искривляется.

Как купить кирпич и строительные блоки

Вопрос 6: Какова морозостойкость кирпича или строительного блока?

Морозостойкость обозначается буквой F с соответствующим числовым значением. Это число обозначает количество циклов заморозки и разморозки, которое кирпич или строительный блок может выдержать без каких-либо изменений (включая внешние). Учитывая особенности белорусских зим с многочисленными витками заморозков и оттепели, не имеет смысла приобретать кирпич с морозостойкостью ниже F 30. Оптимальный вариант - F 50 и выше.

Вопрос 7: Перед вами стеновой или перегородочный блок?

Газолисилактные, керамзитные и другие строительные блоки бывают стеновыми и перегородочными. Первые используются для возведения несущих и наружных стен. Для них характерна большая толщина и морозоустойчивость. Перегородочные блоки используются для внутреннего разграничения пространства. Благодаря меньшей толщине они позволяют сэкономить место. Иногда их используют и для наружных работ - например, для создания заборов.

Вопрос 8: Это строительный или облицовочный кирпич?

Строительный кирпич часто имеет невыразительную или не особенно привлекательную фактуру, зато отличается большой прочностью и отличной теплоизоляцией - необходимыми качествами для стен дома. Облицовочный кирпич - преимущественно декоративный материал. Его главное назначение - создать красивый фасад дома. Однако облицовочный кирпич все же сохраняет большую часть свойств своей строительной разновидности: наружная кирпичная кладка одновременно является хорошим утеплителем.

Использовать строительный кирпич для облицовки - не самая удачная идея. Во-первых, его поверхность не так красива. Во-вторых, облицовочный кирпич имеет специальную обработку, благодаря которой ему не страшны солнечные лучи, дожди и прочие воздействия окружающей среды. Из-за них строительный кирпич не разрушится, но значительно потеряет во внешнем виде.

Вооружившись этими вопросами, вы почувствуете себя увереннее в разговоре с консультантом. Конечно, они не дадут вам полного представления обо всех свойствах цемента, кирпича или бруса, но ответов на эти вопросы достаточно, чтобы вы могли понять, подходит ли вам конкретный товар.