Бизнес по-немецки: как россиянину вывести компанию на рынок Германии. Реально ли начать бизнес в Германии с нуля

Коммерция, производство; дельце, начинание, дело, торговля, операция, затея, гешефт, предпринимательство, фирма Словарь русских синонимов. бизнес см. предприятие 1 Словарь синонимов русского языка. Практический справочник. М.: Русский язык … Словарь синонимов

БИЗНЕС - Коммерция? Это очень просто. Это деньги других людей. Александр Дюма сын Бизнес это сочетание войны и спорта. Андре Моруа Бизнес это искусство извлекать деньги из чужого кармана, не прибегая к насилию. Макс Амстердам Бизнес это часто что то вроде … Сводная энциклопедия афоризмов

бизнес - делать действие бизнес развивается изменение, субъект бизнесом заниматься действие, непрямой объект вести бизнес действие, продолжение делать бизнес действие заниматься бизнесом действие, непрямой объект сделать бизнес существование … Глагольной сочетаемости непредметных имён

бизнес - Экономическая деятельность, дающая прибыль; любой вид деятельности, приносящий доход, являющийся источником обогащения. [ГОСТ Р 53114 2008] бизнес (ITIL Service Strategy) Общекорпоративное образование или организация, состоящая из некоторого… … Справочник технического переводчика

БИЗНЕС - дело, занятие, предпринимательство, экономическая деятельность, нап равленная на достижение определенных результатов (получение прибыли). сделки, торговые операции. деловая жизнь, деловые круги, экономическая деятельность вообще вотличие от… … Финансовый словарь

БИЗНЕС - [англ. business] коммерческая деятельность, дающая прибыль; предпринимательство, дело. Словарь иностранных слов. Комлев Н.Г., 2006. бизнес (англ. business) экономическая деятельность, дающая прибыль; перен. любой вид деятельности, приносящий… … Словарь иностранных слов русского языка

бизнес - БИЗНЕС, а, м. Сомнительное дело, махинация. бизнес по русски (или бизнес по нашему) заведомо убыточное, невыгодное дело. См. также шарашкина контора... англ. business дело … Словарь русского арго

Бизнес - См. Предпринимательство Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

БИЗНЕС - (от англ. business дело, антрепренерство, предпринимательство) инициативная экономическая деятельность, осуществляемая за счет собственных или заемных средств на свой риск и под свою ответственность, ставящая главными целями получение прибыли и… … Экономический словарь

БИЗНЕС - по русски: украли ящик водки, продали, а деньги пропили. Жарг. мол. Шутл. ирон. 1. О неудачном, неприбыльном деле. 2. О нелепости. БСРЖ, 61. Лажовый бизнес. Жарг. мол. Неодобр. Неудачная покупка. Максимов, 34 … Большой словарь русских поговорок

бизнес-счёт - сущ., кол во синонимов: 1 бизнес счет (2) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 … Словарь синонимов

Книги

• Дао недеяния&сетевой маркетинг. Бизнес в удовольствие , Бизнес. Дао недеяния – это искусство великих свершений при минимальных затратах сил и энергии. Описаны 9 стратегий естественного достижения целей и успеха в сетевом маркетинге. Секреты Востока… Купить за 200 руб электронная книга
• Многоуровневый маркетинг. Бизнес счастливых и свободных предпринимателей , Бизнес. Эта книга о том, как достичь успеха в сетевом маркетинге. В ней приведён алгоритм правильных действий, следуя которому, вы создадите нерушимую команду позитивно настроенных бизнес-партнёров…

Открываем собственный бизнес в Германии

Германия привлекает бизнесменов со всего мира по нескольким причинам. В этой стране нет существенных ограничений в отношении иностранного капитала как по финансам, так и по валюте, в которой совершаются операции, кроме обязанности компании регистрировать в местных банках все операции по переводу средств в другие страны и из других стран.

Открыть собственную компанию в этой стране может любой желающий, обладающий достаточным капиталом и/или навыками, вне зависимости от места своего проживания.

В Германии предприниматели подразделяются на две группы – собственно бизнесмены (Kaufleute) и представители «свободных профессий» (Freiberufler). Все они рассматриваются как владельцы собственных компаний.

Формы собственности

Для представителей первой группы в Германии существуют разнообразные виды организации товариществ и компаний. При их выборе имейте в виду, что для больших компаний лучше предпочесть корпоративные формы собственности: общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество (эти две формы используются чаще всего), акционерно-коммандитное товарищество (реже используемая форма).

Корпоративная компания выступает как юридическое лицо. Это означает, что держателем прав и обязательств является не каждый отдельно взятый акционер, а само предприятие. От имени компании заключаются контракты, она владеет активами и уплачивает налоги. При этом ответственность ограничивается деловыми активами (в том числе и акционерным капиталом).

Рассмотрим две самых популярных структуры таких компаний.

Акционерное общество

Акционерное общество (Aktiengesellschaft, сокращенно AG). Эта форма более характерна для крупных компаний. Такая компания является юридическим лицом и имеет трехступенчатую структуру – общее собрание акционеров, правление и наблюдательный совет. Акционеры принимают решения по наиболее важным вопросам.

Правление осуществляет текущее руководство, созывает ежегодные собрания акционеров и отчитывается раз в квартал перед наблюдательным советом, который назначает членов правления и его председателя. В свою очередь наблюдательный совет состоит из представителей акционеров, рабочих и служащих компании.

Он осуществляет контроль над правлением, согласовывает проведение крупных мероприятий, проверяет имущество общества и, в случае необходимости, созывает собрание акционеров.

Акционерное общество как юридическое лицо имеет определенные обязательности. Например, оно должно ежегодно публиковать финансовую отчетность.

Минимальное количество его участников составляет пять человек, которые могут при этом быть юридическими лицами. В состав правления должен входить минимум один человек (при этом он не может быть юридическим лицом).

Минимальный состав наблюдательного совета – три человека, причем они не могут быть одновременно и членами правления. Для компаний со штатом свыше 500 человек не менее трети членов совета должны выбираться на основании голосования рабочих и служащих предприятия.

Закон об акционерных обществах в редакции от 1985 года определяет минимальный размер акционерного капитала в 50 тысяч евро, из которых 4/7 необходимо внести до подачи на регистрацию компании. Номинальная стоимость акции составляет при этом минимум 50 евро.

Для регистрации акционерного общества в Германии необходимо предоставить устав компании (где указано ее название и месторасположение, размер и структура акционерного капитала, а также цели общества), документы, касающиеся денежных вкладов участников в капитал общества, документ об утверждении членов наблюдательного совета и правления, справку из банка о внесении необходимой суммы в уставной капитал, разрешение государственных органов (если оно требуется) и справку из налоговой службы об уплате налога на оборотный капитал.

Общество с ограниченной ответственностью (Gesellschaft mit beschrankter Haftung , сокращенно GmbH). Это самая распространенная форма общества для гибридных товариществ, которые создаются с участием отечественного капитала. Такая компания должна быть обязательно основана на территории Германии.

Большинство предпринимателей, открывающих средние и малые фирмы, а также дочерние компании, выбирают форму GmbH, так как она отличается более простой системой оформления, нежели акционерное общество, и при этом имеет все преимущества последнего. Общество с ограниченной ответственностью обладает юридическим статусом и всеми правами и обязанностями, которые с этим связаны.

Участники этого общества не несут никаких должностных обязательств, помимо долевого участия. GmbH обладает некоторыми свойствами коммандитного и полного товариществ. В частности, оно не обязано опубликовывать отчетность. С другой стороны, в случае превышения капитала более чем на 61 миллион евро, увеличения количества членов сверх пяти тысяч и объема продаж свыше 125 миллионов евро, на общество с ограниченной ответственностью начинают распространяться требования, предъявляемые к акционерному обществу.

Если количество работников GmbH превышает 500 человек, для формирования его совета действует то же правило, что и в случае с AG (см. выше). Допускается и единоличное владение ООО (так называемое Ein - Mann - GmbH) одним физическим или юридическим лицом.

Минимальный размер уставного капитала для общества с ограниченной ответственностью составляет 25 тысяч евро, а минимальный размер доли (пая) – 250 евро. Часть средств, так же как и в случае с акционерным обществом, надо внести до регистрации компании. Для GmbH эта сумма составляет не менее 25 % от суммы пая. А размер первоначального взноса в уставной капитал, который необходим для регистрации общества, равен половине самого капитала – не менее 12 500 евро.

Если компания имеет единоличного владельца, то придется внести уставной капитал в полном размере. При частичном взносе на невнесенную часть необходимо предоставить банковскую гарантию или вексель.

В структуру управления общества с ограниченной ответственностью в Германии входит правление во главе с распорядителями-управляющими и общее собрание членов общества, которые определяют членов правления. Самые важные для компании решения принимаются общим собранием участников. Распорядителями могут стать не только пайщики, но те, кто к ним не относится. Общество возглавляет один или несколько (с одним главным) управляющих, которые также могут не являться пайщиками.

Самым важным документом для создания общества с ограниченной ответственностью является договор его членов (в случае создания Ein - Mann - GmbH в таком договоре нет необходимости). Этот договор включает в себя следующие пункты: название компании, ее месторасположение, сфера деятельности общества, размер уставного капитала, срок действия договора или работы предприятий (определенный или неограниченный), процедура роспуска (этот пункт не является обязательным). Договор заверяется нотариально.

Кроме того, вместе с договором необходимо предоставить: заявление, подписанное всеми управляющими; соглашение пайщиков общества о назначении управляющих; свидетельства управляющих о том, что против них не применялись никакие санкции, ограничивающие их право управления; список пайщиков с их адресами; банковскую справку о внесении на счет необходимой суммы; свидетельство из налоговой службы об уплате налога на оперирование капиталами. Компании, которые обязаны получить еще и государственное разрешение на осуществление своей деятельности (транспортные агентства, службы такси, финансовые посредники, маклеры по недвижимости, гостиницы и т. д.), должны также предоставить копию этого разрешения.

Если в уставной капитал компании входят имущественные ценности и права, то для ее регистрации необходимо предоставить отчет по вносимому имуществу за подписью всех учредителей. В нем указывается имущество и права с обоснованием их стоимости (на основании заключений независимых налоговых консультантов и бухгалтеров, счетов, подтверждений прав на интеллектуальную собственность, заключенных договоров и пр.). Весь этот пакет документов подается в Торговый суд (Amtsgericht), который, в свою очередь, отправляет документы на экспертизу в местную торговую палату. Затем компания вносится в Торговый реестр (Kommanditgesellschaft) и получает регистрационный лист, где указано название и предмет деятельности общества, его месторасположение, размер уставного капитала, фамилии и адреса пайщиков, имена распорядителей. Собственно говоря, с этого момента начинается существование компании как юридического лица со всеми его правами и обязанностями. Вся информация из регистрационного листа должна быть опубликована в федеральном официальном периодическом издании «Bundesanzeiger».

Регистрация общества с ограниченной ответственностью обойдется в 1500 евро. Кроме Торгового реестра, информация о фирме предоставляется в Управление по надзору за предпринимательской деятельностью (Gewerbeaufsichtsrat), в Центральный земельный банк (это не распространяется на компании с капиталом менее 5000 евро), в местную финансовую службу (Finanzamt) и в органы социального обеспечения. Компания также должна в обязательном порядке стать членом региональной торговой палаты.

К другим распространенным в Германии формам организации предпринимательской деятельности относятся следующие виды партнерств.

Партнерство с неограниченной ответственностью (offene Handelsgesellschaft). Все без исключения участники такой компании наделены полной ответственностью. Эта форма организации не имеет юридического статуса, хотя и обладает такими же правами и льготами, что и юридические лица. То есть такая компания может подавать иски, выступать ответчиком, приобретать во владение имущество.

При этом ей нет необходимости опубликовывать финансовую отчетность и регистрироваться. Членами такого товарищества могут стать граждане других государств и различные юридические лица (кроме владельцев и партнеров в других компаниях, которые занимаются аналогичной деятельностью на территории ФРГ). Количество участников в полном товариществе и размеры их вкладов не ограничены. Если один из членов выходит из товарищества, это означает прекращение его участия в нем (если в договоре не оговорено иное). Решения принимаются участниками товарищества совместно, по общей договоренности.

Коммандитное товарищество

Коммандитное товарищество (сокращенно Kommanditgesellschaft, CoKG). Такая форма организации не является юридическим лицом. Это означает, что для нее не является обязательной публикация отчетности. Ответственность одного или нескольких товарищей (коммандитистов) перед кредиторами ограничена размерами вклада, а ответственность других членов не ограничена ничем (так называемые полностью ответственные товарищи).

Для образования такой компании необходимо наличие минимум двух полных коммандитистов. Правила, обязанности, ответственность такой организации совпадают с теми, которые действуют для полного общества. Члены CoKG принимают участие во всех доходах и расходах компании. Однако они не участвуют в правлении, их имена не могут фигурировать в названии компании, и они не имеют полномочий в ее представлении, в отличие от товарищей с полной ответственностью.

Корпоративное партнерство

Корпоративное партнерство (сокращенно GmbH & Co.KG – совмещение формы общества с ограниченной ответственностью с элементами коммандитного товарищества). От коммандитного товарищества эта форма организации отличается тем, что ответственность ограниченных партнеров (Kommandisten) ограничены их акцией капитала товарищества. По сути это гибридная форма организации бизнеса, которая подходит предпринимателям, желающим уменьшить собственную ответственность. При этом предприятие сохраняет определенную гибкость. GmbH & Co.KG оптимально подходит для небольших фирм и семейных компаний.

Корпоративное партнерство создается путем заключения соглашения о сотрудничестве между главным партнером и ограниченными участниками. Оно должно быть внесено в коммерческий реестр и зарегистрировано в местном торговом представительстве. Для этого все партнеры подают заявку, которая заверяется нотариусом. Расходы на регистрацию такой компании составляют около 400 евро.

Малый бизнес в Германии

Малый бизнес в Германии

Для регистрации малого бизнеса в Германии действует упрощенная система. Таким фирмам необходимо лишь стать на учет в местном торговом представительстве. Существует множество критериев для классификации малого бизнеса. Однако чаще под малым бизнесом подразумеваются компании, чей ежегодный товарооборот не превышает 250 тысяч евро, а прибыль составляет менее 25 тысяч евро в год.

Помимо вышеперечисленных, в Германии существует еще одна официальная форма организации собственного бизнеса, не имеющая аналогов в России, – Freiberufler . Она подходит тем, кто не хочет или не имеет возможности открыть относительно крупную компанию, но при этом обладает подходящими навыками и умениями, которые позволяют им работать самостоятельно и независимо, получая при этом определенный доход. В таком случае предприниматель может зарегистрироваться в качестве Freiberufler в налоговой службе и, в некоторых случаях, в профессиональной ассоциации, соответствующей сфере его деятельности.

Такой человек с юридической точки зрения является бизнесменом: он работает сам на себя и зарабатывает деньги (формально похоже на российского индивидуального предпринимателя). С другой стороны, род его деятельности, согласно немецкому законодательству, не попадает под определение «предпринимательство». « Freiberufler » переводится на русский язык как «представители свободных профессий», которые обладают высокой квалификацией, знаниями и опытом. Если обычные бизнесмены в Германии платят подоходный налог, налог на добавочную стоимость и налог на ведение предпринимательской деятельности, то представители «свободных профессий» освобождаются от уплаты последнего.

Freiberufler имеет много общего с фрилансером, однако между этими двумя формами предпринимательства есть определенные отличия. Так, Freiberufler обязан иметь специальное образование в той сфере, в которой он работает. Он может работать на чужую компанию или на себя, но не имеет права наравне со своей основной деятельностью продавать продукты не собственного труда, иначе его бизнес уже расценивается как частное предпринимательство и облагается дополнительным налогом. Безусловно, индивидуальному предпринимателю выгоднее работать как Freiberufler, коих в Германии насчитывается более одного миллиона. В совокупности они создают для страны три миллиона рабочих мест, так как представители «свободных профессий» имеют право нанимать работников себе в помощь. В спорных случаях решение о том, является ли ваш бизнес предпринимательством или «свободной профессией», принимает финансовая служба (Finanzamt). Список профессий, подпадающих по категорию «свободных», включает в себя врачей и специалистов, связанных с медициной (в том числе психологи, акушеры, массажисты, ветеринары, спасатели, сиделки и т. д.), с юридическими науками (нотариусы, адвокаты, консультанты), с творческой деятельностью (дизайнеры, актеры, танцоры, конструкторы, фотографы, художники, писатели и т. д.), с публицистикой (журналисты, историки, переводчики), с техническими, педагогическими и экономическими специальностями.

Многими разработка бизнес-плана проекта воспринимается как повинность на пути к получению кредитов или программ государственной поддержки. Из-за того, что о важности бизнес-плана говорят на каждом шагу и пишут в каждом учебнике, отношение к этому документу у большинства предпринимателей негативное. А между тем, разработка бизнес-плана - это единственная возможность для предпринимателя определится с тем, что он не знает о своем проекте.

Составление бизнес-плана проекта

Наше мышление устроено так, что, обдумывая свои действия, мы фокусируемся на тех деталях, которые нам хорошо известны. А вот малопонятные аспекты остаются вне нашего внимания, как минимум, до тех пор, пока мы не натыкаемся на новые проблемы. Это связано с тем, что на этапе разработки бизнес-плана предприниматель вообще не задумывался, о каком-либо аспекте деятельности фирмы.

Лучший способ избежать таких проблем - это составление подробного описания будущего предприятия. Для того чтобы это описание отражало все аспекты проекта, его составляют по определенному плану, последовательно отвечая на ряд ключевых вопросов. Результатом такой работы является бизнес-план.

Наряду с главной функцией, бизнес-план используется, как универсальный инструмент представления предприятия. С его помощью фирмы контактируют с:

• банками / при открытии счета и выделении кредитов;
• приватными инвесторами / для привлечения долевого участия;
• институтами поддержки развития экономики / при получении субсидий;
• владельцами недвижимости / при заключении договоров аренды;
• ведомствами по делам иностранцев / при предоставлении вида на жительство;
• претендентами на ключевые должности предприятия / при приеме на работу.

Особенности разработки бизнес-плана в Германии

Структура бизнес-плана в Германии мало чем отличается от международных стандартов:

• Management Summary / основная идея предприятия, предпосылки возникновения, уникальность;
• Unternehmensgegenstand / основные бизнес-процессы, механизмы их реализации, необходимые ресурсы;
• Team / описание образования, компетенций и опыта как учредителей предприятия, так и ключевых работников;
• Gewerberechtliche Voraussetzungen / описание правовых предпосылок для ведения деятельности предприятия и механизмы их обеспечения;
• Standort / описание места ведения бизнеса, включая факторы, влияющие на развитие предприятия;
• Markt- und Wettbewerbssituation / описание спроса, предложения, конкурентной среды;
• Marketing / описание мероприятий по обеспечению сбыта;
• Perspektiven der Geschäftsentwicklung / описание перспектив развития предприятия на более поздних этапах;
• Risiken / описание основных рисков и методик их профилактики;
• Fazit / заключение, резюмирующее идею предприятия, его конкурентные преимущества, соотношение шансов и рисков, возникающих в процессе его развития.

Разработка бизнес-плана проекта, прежде всего, начинается с описания его целей и особенностей. Расчетные таблицы являются приложениями, призванными документировать показатели, заявленные в текстовой части.

Кроме коммуникационной функции, бизнес-план является важным инструментом контроля за развитием бизнеса . Заложенные в нем показатели становятся основой для регулярного (ежеквартального) сопоставления плановых и фактических показателей развития с анализом отклонений и обусловивших их причин (Soll-Ist-Analyse).

Какие сложности возникают при разработке бизнес-плана?

Очевидно, что смысл в бизнес-плане есть только тогда, когда он опирается на реальные актуальные данные. Собирать такие данные всегда непросто, а в условиях языкового барьера и отсутствия контактов сбор базовой информации особенно сложен. Поэтому даже ту версию, которую предприниматель готовит для себя, лучше делать с участием работающих в Германии специалистов.

Если же разработка бизнес-плана проекта предназначена для общения с банками или организациями, то большое значение имеют правильно расставленные акценты. Изучая описание проекта, немцы, разумеется, обращают внимание на такие факторы, как конкурентные преимущества, инновация и проч., но пристальней всего вникают в описание персоны предпринимателя, его достижений, а также сочетаемости его образования, профессионального опыта и реализуемой идеи. Однако у русскоязычных предпринимателей при разработке бизнес-плана проекта этот аспект обычно представлен очень поверхностно.

В целом, определяющее значение имеет сбалансированность описания, в котором все выводы подкреплены фактами.

Создание бизнес-плана с "Vaisband&Partner"

С пониманием целей бизнес-плана меняется и подход к его подготовке. Работая в тесном сотрудничестве с предпринимателем, мы не просто готовим всестороннее описание проекта, но и совместно продумываем различные аспекты и сценарии развития предприятия. Разработка бизнес-плана проекта ведется в тесном сотрудничестве с клиентами, которые привносят свое видение бизнеса, опыт и знания. А мы, со своей стороны, участвуем теми наработками, которые собрали за последние 12 лет в процессе подготовки к старту в Германии более чем 200 фирм .

Благодаря сертификации нашей фирмы в ведущих институтах поддержки экономики, оказываемые нами консультации субсидируются государством на 50% .

Анна Базгадзе
Источник: The Career Forum

В конце марта Фред Лудольф, руководитель группы компаний ОЕТ Голдекс Файнэнс ГмбХ, доцент Немецкой Академии Менеджмента Нижней Саксонии (DMAN), провел презетацию своей книги «Бизнес-план. Профессиональная подготовка и

В конце марта Фред Лудольф, руководитель группы компаний ОЕТ Голдекс Файнэнс ГмбХ, доцент Немецкой Академии Менеджмента Нижней Саксонии (DMAN), провел презетацию своей книги «Бизнес-план. Профессиональная подготовка и убедительная презентация» в Центре Международной Торговли. Вслед за презентацией состоялся семинар Фреда Лудольфа по теме «Структурированный бизнес-план -предпосылка для инвестиций и деловых связей» , организаторами которого выступила Немецкая Школа Бизнеса и DMAN. Мы попросили Фреда Лудольфа рассказать о своем опыте работы в качестве эксперта в области бизнес-планирования в Европе.

Как вам удалось накопить опыт, который привел вас к сегодняшним результатам? Был ли у вас опыт сотрудничества с международными организациями в Европе?

Ф.Л.: Как руководитель известной в России группы компаний ОЕТ Голдекс Файнэнс ГмбХ (одно из направлений деятельности которой - финансирование промышленных сооружений, а так же импорт-экспорт промышленного оборудования), я более 10 лет проработал в международной торговле в Западной и Восточной Европе. Последние 8 лет я являюсь доцентом кафедры бизнес-планирования и международного финансирования Немецкой Академии Менеджмента Нижней Саксонии (DMAN). За период с 1989 года Академией в тесном сотрудничестве с предприятиями и организациями было проведено около 1000 отраслевых семинаров и специальных учебных мероприятий, в которых приняли участие свыше 20 000 человек. Благодаря такой целенаправленной работе в Нижней Саксонии и во всей Германии в настоящее время можно найти многочисленные примеры стабильного и успешного сотрудничества с компаниями стран Центральной и Восточной Европы - особенно в Российской Федерации.

С момента основания ОЕТ Голдекс в марте 1993 года я тесно сотрудничаю с российскими промышленными предприятиями (такими как «Вимм-Биль-Данн», «Балтика», «Витязь», Алмаз Пресс», «Втормет», издательство «Дрофа») и провожу в России более 80 дней в году. Кроме того, Академия уже в течение многих лет сотрудничает с такими международными организациями, как Европейский Союз, Всемирный Банк и ООН.

Ф.Л.: Ведя свою деятельность в России, я проводил финансовые и юридические экспертизы различных проектов, осуществлял проверку и оценку многочисленных бизнес-планов. В результате родилась идея написать книгу-руководство по составлению профессионального бизнес-плана, основой для которой послужил конкретный практический опыт.

Как вы можете охарактеризовать предложенную в книге концепцию построения плана - как попытку передать европейский опыт российскому менеджеру или предложить универсальный инструмент для конкретных целей, применимый как в Европе, так и в России?

Ф.Л.: Как я уже говорил, автору подобного материала очень важно учитывать особенности целевой аудитории. Концепция, которую я предлагаю в своей книге, применима и в Восточной Европе и в России. Читатели смогут научиться составлять бизнес-план, который можно будет адресовать и национальному, и интернациональному инвестору.

- Что представляет собой ваша аудитория?

Ф.Л.: Основная ее часть - менеджеры развивающихся предприятий, которым предстоит разработка бизнес-плана, а также финансовые менеджеры или владельцы компаний.

Каковы, по вашему мнению, наиболее часто встречающиеся проблемы разработки бизнес-плана в российских или совместных российско-немецких компаниях?

Ф.Л.: Самая большая трудность, с которой сталкиваются авторы бизнес-планов - это то, как изложить свои идеи на 30-40 листах формата А4 как можно более интересно, может быть, даже захватывающе. Это настоящее искусство!

- Чем ценен ваш опыт для российских компаний?

Ф.Л.: В связи с тем, что основным направлением моей деятельности как руководителя ОЕТ Голдекс в России является оценка и проверка бизнес-планов для их последующего финансирования, я считаю, что многолетний практический опыт участия в оценочных и консалтинговых проектах действительно представляет большой интерес.

- Насколько восстребованна оказалась ваша концепция в Европе? В каких странах состоялась презентация книги?

Ф.Л.: Немецкая версия книги была выпущена в 2001 году известным издательством ECON-Verlag, а в 2002 году она вышла большим тиражом второй раз. Ее презентация успешно прошла в Германии, Австрии и Швейцарии. Книга собрала многочисленные отзывы и рецензии. К примеру, в рейтингах такого известного во всем мире ресурса как AMAZON (www.amazon.de) в Германии книга была признана бестселлером. Уже два года она занимает устойчивое положение в двадцатке лучших в рубрике «Открытие своего дела и самостоятельность», в которой после выхода свет очень долго оставалась под номером 1.

Помогли ли вашим слушателям советы по составлению бизнес-планов добиться успеха или избежать серьезных препятствий?

Ф.Л.: Мне поступает очень много позитивных отзывов, особенно от менеджеров, с которыми я работал в рамках своей деятельности в качестве доцента Немецкой Академии Менеджмента Нижней Саксонии.

- Как, на ваш взгляд, может зависеть успех компании или отдельно взятого проекта от бизнес-плана?

Ф.Л.: Профессионально составленный бизнес-план в сочетании с эффектной презентацией является основой для достижения целей, предусмотренных самим бизнес-планом. Очень важно убедительно и презентабельно представить проект. При этом нельзя недооценивать такой инструмент как человеческий фактор, от которого во многом зависит успешность представления стратегии и целей.

По мнению некоторых специалистов, несмотря на схожесть этапов экономического развития России и Германии последнего десятилетия, нельзя утверждать, что немецкие бизнес-практики однозначно применим в условиях российской экономики. Многое ли вы в своей работе стараетесь адаптировать именно под Россию?

Ф.Л.: Я придерживаюсь мнения, что консультанты, пытающиеся продать «Рецепт на все случаи жизни», сильно заблуждаются. Крайне важно учитывать особенности конкретной страны. Я в этом смысле обладаю многолетним опытом работы в качестве консультанта, который является основой моей концепции. По заказу DMAN в течении пяти лет я принимал участие в консалтинговом проекте для компании-производителя упаковки в г. Зеленогорске Курской области. В рамках этого проекта мной, при содействии сотрудников компании, были разработаны программы по модернизации и рационализации процессов. И этот проект позволил мне накопить очень интересный опыт совместной работы с российскими менеджерами.

Анна Базгадзе