С чего начать свой бизнес? Световые решения спортивного магазина

Торговая марка «Адидас» знакома каждому человеку в нашей стране. Этот бренд стал культовым еще с советских времен, в то время он был настоящим символом капиталистического образа жизни. Надписи с названием бренда украшали многочисленные изделия, производимые подпольными советскими, а затем и китайскими цеховиками. В 90-е годы на рынки страны хлынуло огромное количество товаров под маркой Adidas, большинство из которых было подделками. Тем не менее, благодаря сочетанию невысокой цены и известного бренда, такой товар пользовался спросом у неизбалованных российских граждан. У россиян до сих пор сохранилось особое отношение к этой торговой марке. Для многих купить франшизу «Адидас» и открыть фирменный магазин — значит прикоснуться к легенде.

История становления лидера

Компания была основана в 1920 году братьями Рудольфом и Артуром Дасслер, изначально она существовала под брендом Dassler. Вначале ассортимент компании включал в себя домашние тапочки и обувь для профессиональных спортсменов. В 1995 году фирма стала выпускать инновационный для своего времени товар – кроссовки с шипами. Они получили название «бутсы» и быстро завоевали популярность среди футболистов.

В 1948 году братья решили разделить семейный бизнес. Истинные причины этого решения не известны до сих пор, однако это событие послужило толчком к созданию двух вечных конкурентов – Adidas и Puma.

За свою долгую историю компания пережила не один финансовый кризис. Первый и самый тяжелый из них пришелся на послевоенный период и был связан с общим экономическим упадком. Лишь в 50-е годы фирме «Адидас» удалось преодолеть последствия кризиса и выйти на лидирующие позиции в своем рыночном сегменте. В первую очередь это удалось сделать за счет продажи футбольных бутс.

О компании

Со временем небольшая компания по производству ортопедической обуви для спортсменов превратилась в огромную сеть магазинов, разбросанных по всему миру. В настоящее время фирме принадлежит множество динамично развивающихся дочерних компаний. Среди них – Salomon (производитель товаров для туризма и экипировки для горных лыж), Reebok (крупная фирма, специализирующая на спортивной одежде и обуви), ССМ (хоккейное снаряжение), Mavic (обода для велосипедов).

Объем продаж компании превышает один миллиард долларов, каждый год этот показатель только увеличивается. В настоящее время в России действует более 800 торговых точек, большинство из которых открыто по системе франчайзинга. В дальнейшем планируется увеличить их число до 1200.

По объему оборота магазины, расположенные в России, обогнали США и Китай, поэтому для нашей страны франшиза «Адидас» — очень выгодное вложение средств.

Преимущества франшизы Adidas

1. Сотрудничество с всемирно известным брендом.
2. Неоднократно отработанные схемы работы позволяют минимизировать затраты и существенно снизить вероятность банкротства.
3. Возможность получения всесторонней поддержки со стороны компании-франчайзера по вопросам подбора торгового оборудования, формирования ассортимента и нюансам маркетинговой политики.
4. Обучение работников магазина.
5. Помощь в оформлении торгового зала в соответствии с фирменным стилем компании.

Стоимость франшизы

Прибыльный бизнес не может стоить дешево. Но какова же стоимость франшизы «Адидас»?

Для старта проекта необходимо внести паушальный взнос. Его размер строго не регламентирован и зависит от нескольких факторов, в том числе от региона и места расположения помещения. Минимальная сумма, на которую необходимо ориентироваться – 20 тысяч евро, т.е. почти миллион рублей.

В графу расходов следует также занести роялти (ежемесячные отчисления) в размере 7% от общего оборота магазина. Дополнительно оплачивается рекламный и маркетинговый взнос в размере 1,5 — 2%.

Общая стоимость франшизы достаточно высока, все отчисления составляют порядка 9%, причем делаются они исходя от прибыли, а не от оборота. Этот незначительный на первый взгляд нюанс на деле является очень важным. Предположим, что наценка от закупочной цены товара составляет 100%. В этом случае франчайзи ежемесячно придется отчислять треть своей наценки франчайзеру, но это при условии, что:

• франчайзи является собственником помещения;
• товарооборот будет высоким;
• ведение бизнеса осуществляется собственными силами;
• товар закупается на собственные, а не заемные средства.

По меркам франчайзинга цена франшизы «Адидас дисконт» и «Адидас» выше средней на рынке. Например, при покупке понадобится 300 тыс. российских рублей на инвестиции и 100 на первоначальный взнос, и остальные условия намного проще. Дороже «Провокации» обойдется . Так что предпринимателю придется делать выбор: работать с дорогим, хорошо зарекомендовавшим себя, известном во всем мире брендом, или искать варианты с меньшими доходами, но требующими менее значительных инвестиций.

Здесь важно с самого начала рассчитать риск и решить, стоит ли игра свеч. Ведь размер прибыли от бизнеса зависит от многих факторов: местоположения, проходимости, стоимости аренды, качества работы персонала, уровня конкуренции и многого другого.

Дополнительные расходы

Перед тем как начинать деятельность, необходимо подсчитать все дополнительные расходы:

• налоги;
• аренда;
• торговое оборудование;
• зарплата и обучение персонала;
• закупка товара.

Важно заранее уточнить размер наценки на товар. Чем она выше, тем выгоднее будет ваше сотрудничество с фирмой «Адидас».

«Адидас Кидс»

Фирма активно развивает отдельные направления деятельности, в числе которых бренд «Адидас Кидс». Как следует из названия, здесь продаются спортивные товары для «маленьких спортсменов».

В последнее время многие предприниматели изъявляют желание открыть магазин фирмы Адидас, специализирующийся исключительно на товарах для детей. Но пока такая возможность не предусмотрена. Купить франшизу «Адидас Кидс» можно только «в комплекте» с основной. Другими словами, если вы хотите реализовывать детские вещи под маркой Adidas, вам придется приобретать общую франшизу.

Компании Puma начала деятельность с пошива обуви для футболистов, но со временем существенно расширила ассортимент. Один из братьев-основателей, Ади Дасслер, придумал и сшил футбольные бутсы с металлическими шипами. Так появилась первая шипованая обувь.

Специализация приносит известность в узких кругах, но не обеспечивает всемирной популярности. Начав с пошива обуви для футболистов, впоследствии компании Puma расшила ассортимент выпускаемой продукции до шести направлений – от повседневной одежды до fashion, пишет Экономические Известия.

Первые бутсы

Два потомственных сапожника, братья Адольф и Рудольф Дасслеры в 1920 г. в небольшом баварском городке основали свою компанию как семейное предприятие, а спустя четыре года зарегистрировали ее под названием "Обувная фабрика братьев Дасслер". Адольф занимался созданием новых моделей обуви и организацией производства, а Рудольф – вопросами сбыта готовой продукции.

К 1925 г. Ади, будучи заядлым игроком в футбол, придумал и сшил футбольные бутсы с металлическими шипами, которые специально выковал для него местный кузнец. Так появилась первая шипованая обувь, вскоре ставшая довольно популярной и ознаменовавшая открытие новой эры в истории футбола.

В скором времени семейное производство настолько разрослось, что братья арендовали под фабрику помещение старой прачечной, количество работников выросло до 25 человек, и ежедневно производилось 100 пар обуви. В 1928 г. некоторые спортсмены впервые выступили в обуви Dassler на Олимпиаде, проходившей в Амстердаме. А уже в 1932 г. в Лос-Анджелесе немец Артур Йонат, обутый в обувь от братьев Дасслер, завоевал бронзовую медаль в забеге на 100 метров.

Еще на заре своей популярности братья поняли, какое огромное влияние на бизнес может иметь причастность его к реальным спортивным достижениям. Оставалось связать свою продукцию с золотыми медалями – и такой шанс представился молодым предпринимателям в 1936 г., во время Олимпиады в Берлине.

Когда в Германию прилетел легендарный американский спринтер Джесси Оуэнс, в Олимпийской деревне его уже поджидал Ади Дасслер, с целым чемоданом своих новаторских беговых туфлей-шиповок, и каким-то образом уговорил Оуэнса не только примерить их, но и выступить в них на Олимпиаде. И Оуэнс завоевал свои четыре медали именно в обуви Dassler.

Во время игр почти каждый второй игрок сборной по футболу был обут в Dassler. Также в дополнение к футболистам, легкоатлетами было установлено два мировых и три олимпийских рекорда. В итоге в портфеле немецкой команды оказалось семь золотых и пять бронзовых медалей. Успехи американского легкоатлета и немецкой футбольной сборной, обутой братьями, закрепил репутацию фирмы Dassler среди мировых спортивных звезд и их тренеров. Всего за несколько лет бизнес вырос из старой прачечной до настоящей фабрики, и к началу Второй мировой войны братья Дасслер продавали по 200 тыс. пар обуви ежегодно.

Противостояние принципов

Начавшаяся война обострила отношения между братьями. Хотя оба Дасслера и принадлежали к партии Гитлера, Рудольф был более увлечен нацистской идеологией (конец войны встретил на фронте и попал в плен к союзникам). После войны, весной 1948 г. в результате конфликта, о причинах которого точно ничего неизвестно, братья разругались и решили разделить семейное дело. К тому времени у них было уже две обувных фабрики, которые и поделили, условившись не использовать ставшую популярной торговую марку.

В результате, в октябре 1948 г. Рудольф назвал свою компанию RuDa (от Rudi Dassler), несколько позже заменив на более благозвучное Puma, а брат Адольф также не оригинальничая называет свое детище Addas, со временем переименовав в Adidas.

Новый поворот

Руди Дасслер в качестве основного направления деятельности выбирает производство обуви для футбола. В 1948 г. Puma выпускает свои первые футбольные бутсы Atom, а в 1952 г. свои первые бутсы со съемными шипами – Super Atom, которые быстро завоевывают признание профессиональных футболистов. Уже в 1952 г. в бутсы Atom была обута почти вся футбольная сборная Германии.

1952 г. приносит первый успех компании на Олимпийских играх: Джозеф Бартел из Люксембурга в обуви Puma завоевывает Олимпийское золото в беге на 1,5 км в Хельсинки. Затем следуют победы Хайнца Фютерера в забеге на 100 метров на чемпионате в Йокогаме (1954 г.) и Армина Хери, также в 100-метровом забеге (1960 г.). В 1958 году на Чемпионате мира по футболу в обуви Puma выступают игроки сборных Швеции и Бразилии.

Тогда же появляется фирменный логотип компании – пума в прыжке. Современная версия логотипа возникла позднее, в 1967 г., благодаря работе немецкого карикатуриста Лютса Бакеса. В 1968 г. "портфель побед" Puma пополнился еще четырьмя золотыми медалями, завоеванными спортсменами на Олимпийских Играх в Мексике.

В том же году появляются на свет бутсы Puma King. Именно в этой обуви легендарный португалец Эусебио забил 42 гола и стал лучшим европейским бомбардиром года. В это время компания начала выпуск спортивной обуви на застежках-липучках, став первопроходцем в этой области.

В 1970 г. на Чемпионате мира по футболу, проходившим в Мексике, лучшим игроком был признан легендарный Пеле. Ему удалось вывести свою команду в лидеры Чемпионата, обыграв сборную Италии. Пеле выступал в бутсах Puma. Бутсы Puma King стали любимой спортивной обувью таких звезд как Пеле, Кемпес, Феллер, Диего Марадона и многих других великих футболистов.

Соревнования 1972 года продолжили традицию, на этот раз на Олимпийских Играх в Мюнхене спортсменами в экипировке от Puma было выиграно четыре золотых медали. Среди победителей – Джон Акии-Буа (бег на 400 метров с барьерами), Мэри Питерс (пятиборье), Клаус Вольферманн (метание копья) и Рэнди Уильямс (прыжки в длину). Помимо этого, в копилку побед добавились ещё первые места на Чемпионате Мира по легкой атлетике, проходившем в Штутгарте.

Не все коту масленица

В 1974 г. Рудольф Дасслер умер, и компанию возглавили двое его сыновей – Армин и Герд. Но семейного бизнеса не получилось – уже в середине 1980-х компания преобразуется в акционерное общество, и дела идут все хуже и хуже.

Хотя на первый взгляд все выглядит не так уж плохо. Бренд развивается и работа над созданием новых технологий приводит к появлению в 1989 г. инновационной амортизационной технологии Trinomic, оптимизирующей распределение давления стопы на подошву. Компания регулярно представляла сенсационные новинки, а счет мировым рекордам, поставленным в обуви Puma, пошел на десятки.

Тем не менее, продажи падали, а убытки катастрофически росли. Проблема заключалась в том, что потребители воспринимали продукцию данной торговой марки как невыразительную, без собственного стиля, подражающую другим брендам. К началу 1990-х компания оказалась на грани разорения, и владельцам пришлось разрабатывать новую стратегию.

В 1993 г. был нанят новый исполнительный директор. Им стал Джошен Зейтс, бывший бренд-менеджер компании Colgate, получивший образование в Италии и Америке. На нового управляющего легла задача вывести компанию из кризиса. Новый управляющий, известный своими космополитическими взглядами, считал, что компания нуждается в терапии по примеру компании Adidas.

Идея была в том, чтобы перенести производство из Германии в Юго-Восточную Азию, а разработку дизайна изделий и их про­дажу оставить на немецкой земле. Puma переводит производственные мощности в страны Юго-Восточной Азии и Южной Америки, перераспределяет пакет своих акций, проводит успешный выход на фондовые биржи и привлекает к производству спортивной обуви и одежды известных дизайнеров, среди которых Филипп Старк и Джил Сандер.

Компания начинает выпуск лимитированных серий как одежды и аксессуаров, так и обуви. В компании были изменены акценты – она отошла от спорта в целом, и перешла к одежде для конкретных видов спорта и активного образа жизни. Руководство поставило перед собой главную задачу превратить Puma в самый желанный бренд, успешно объединяющий в себе идеи из мира спорта и моды. Теперь компания представляет новый сегмент – sportlifestile. Puma вновь стала увеличивать прибыли.

Второе дыхание

В 1990 г. на рынке появилась детская обувь Puma, которая была создана с применением технологии Inspector, позволяющей контролировать соответствие размера обуви стопе ребенка. В 1991 г. Puma представляет новейшую технологию – Puma Disc Sistem. В 1996 году закончилось тестирование новой технологии Cell (первая в мире технология для изготовления подошвы спортивной обуви). Эта разработка стала настоящей революцией в мире спорта.

Чуть позднее в сотрудничестве с компанией Pittards был разработан новый вид кожи (Pittards Soccer 2000). Этот материал использовали только для производства обуви серии Puma King, так как он обладал уникальными водостойкими свойствами.

Прекрасным примером идеологии sportlifestile стало сотрудничество Puma с модными дизайнерами: Джил Сандер, Ясухиро Михара и другими. В 1998 г. компания представила новую концепцию – слияние спорта и стиля. В 1999 г. Puma подписывает контракт с звездой бокса Оскаром Де Ла Хойя и футболистом Николасом Анелька, впоследствии одним из самых высокооплачиваемых игроков в мире.

Компания возобновила свое сотрудничество с американской футбольной лигой и становится официальным поставщиком NFL США. В то же время Puma подписывает соглашения с девятью командами Национальной Баскетбольной Лиги. В течении следующих шести лет были многочисленные победы спортсменов, выступающих в экипировке от Puma.

В 2004 г. Puma объявила о подписании многолетнего контракта с Ferrari, который вступил в силу 1 января 2005 г. Puma AG становится официальным поставщиком Scuderia Ferrari Marlboro, самой успешной команды Formula 1 всех времен.

Новейшая история компании также отмечена важными достижениями. Одной из самых значительных побед стала победа сборной Италии на Чемпионате мира по футболу в 2006 г. На Олимпиаде в Пекине в 2008 г. ямайский спринтер Усейн Болт в золотых шиповках от Puma установил мировой рекорд на дистанции 100 м. Компания выступила крупнейшим спонсором Чемпионата мира по футболу 2010 г. в Южной Африке.

За многолетнюю историю компании её представляли такие знаменитости, как Пеле, Диего Марадонна, Хайке Дрекслер, Мартина Навратилова, Гильермо Вилас, Серена Уильямс, Борис Беккер, Оскар Де Ла Хойя, Маркус Ален, Ральф Сэмпсон, Уолтер Фрэйзер, Винс Картер, Микаель Шумахер.

Спортивным лицом компании сегодня является сборная по легкой атлетики Ямайки, и мировой рекордсмен спринтер Усейн Болт, добившийся своих высоких результатов в экипировке Puma.

Puma сегодня

Сегодня концерн Puma – это не только профессиональная спортивная обувь, но и одежда и обувь для занятий фитнесом, различный спортивный инвентарь, аксессуары и даже парфюмерия. А в начале 2010 г. компания Sagem даже выпустила мобильный телефон под брендом Puma. Теперь это акционерное общество, основная часть акций которого принадлежит французскому концерну PPR (79,90%), которая специализируется на розничных продажах и известных брендах, остальные акции находятся в свободном обращении.

Компания производит спортивную экипировку под торговыми марками Puma и Tretorn, имеет дочерние отделения в США (около 20% общих продаж), Франции, Швейцарии, Испании, Гонконге. Свыше 1/3 продукции, производимой в Германии, экспортирует. Компании принадлежит сеть из более чем 120 фирменных магазинов.

Первые концептуальные магазины бренда были открыты только в 2002 г. Они появились вначале в Лондоне, Токио, Милане, Бостоне, Риме, Франкфурте, Мельбурне и Сиэтле. Через год к ним добавились магазины в Амстердаме, Осаке, Сиднее, Филадельфии, Стокгольме и Лас-Вегасе. Численность персонала компании – около 12 тыс. человек, годовой оборот – свыше €3 млрд. Бренд Puma в спортивном мире прочно занимает третье место после Nike и Adidas.

Основные условия

§ 1 Оператор Интернет-магазина ПУМА и действительность настоящих основных условий

Оператором Интернет-магазина ПУМА является Общество с ограниченной ответственностью «ПУМА-РУС» (ОГРН 1037739062240).

Настоящие Основные условия (далее «Условия»), в которых изложены условия продажи товаров через веб-сайт, регулируют отношения между Покупателем и Продавцом (в соответствии с определениями, приведенными ниже) при продаже товаров дистанционным способом, а также при оказании услуг, связанных с такой продажей. Любая продажа нами Товара регулируется исключительно данными Условиями. Любые прочие условия применяются только в том случае, если они были одобрены нами.

Определения, используемые в настоящих Условиях, имеют следующие значения:

a. «Покупатель» – физическое лицо, намеревающееся заказать или приобрести, или физическое лицо, заказывающее или приобретающее продукцию для личного, семейного, домашнего и иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

b. «Продавец» – Общество с ограниченной ответственностью «ПУМА-РУС» (ОГРН 1037739062240, Ленинградский проспект 16А, стр. 1, 125171, Москва, Российская Федерация), оператор Интернет-магазина ПУМА;

c. «Товар» – обувь, одежда и аксессуары, предлагаемые в Интернет-магазине ПУМА;

d. «Веб-сайт» – веб-сайт www.. Настоящие Условия регулируют только продажу Товара. В момент размещения заказа Покупатель вправе ознакомиться с Товаром, который предлагается на Веб-сайте, с его основными потребительскими характеристиками, местом производства, ценой, сроком годности, условиями продажи и доставки. Мы продаем Товар исключительно конечным потребителям и только в количестве, соответствующем потребностям частных лиц.

§ 2 Заключение договора

2.1 Заказ на поставку

В окне с нашим Товаром Вы можете оформить заказ на поставку. Информация, представленная на Веб-сайте, служит для представления ассортимента Товара. Направляя нам заказ на поставку через Веб-сайт, Покупатель выражает свое согласие с настоящими Условиями и нашими условиями продажи продукции. При этом заказ на поставку является предложением Покупателя заключить с нами договор купли-продажи Товара. Нажав кнопку «Оформить заказ» на последнем этапе процедуры оформления заказа, Вы тем самым направляете обязательный для Вас заказ на продукцию, помещенную Вами в корзину для покупок.

Заказ, являющийся обязательным для Вас, вступает в силу в момент, когда будут указаны все Ваши данные, необходимые для заключения договора, Вы подтвердите свое согласие с настоящими Условиями и нажмете кнопку «Оформить заказ». Вы можете поменять свой заказ и изменить данные, относящиеся к вашему заказу, в любой момент до нажатия кнопки «Оформить заказ».

2.2 Подтверждение Заказа на поставку

Как только мы получим ваш Заказ, Вы получите по электронной почте созданное автоматическим образом подтверждение Заказа с подтверждение наличия Товара или сообщение об отсутствии заказанных предметов в наличии. Это подтверждение не является договором купли-продажи, имеющим обязательную силу, а признается офертой Продавца заключить договор купли-продажи Товара по ассортименту, в количестве и по цене, указанным в подтверждении Заказа. После проверки Продавцом наличия товаров, указанных в Заказе, и направления Покупателю подтверждения Заказа Покупатель будет обязан произвести оплату Заказа в соответствии с разделом 5 настоящих Условий в сроки, указанные в подтверждении Заказа. Осуществляя Платеж в соответствии с разделом 5 настоящих Условий, Покупатель соглашается с нашей офертой на условиях, указанных в подтверждении Заказа.

Если один или несколько заказанных Вами товаров будут распроданы на момент заказа, мы не сможем выполнить Ваш заказ.

Договор купли-продажи считается заключенным с момента оплаты Заказа Покупателем.

В настоящий момент мы принимаем заказы на продажу через Интернет в Российской Федерации.

§ 3 Объем заказа

Мы продаем Товары исключительно Покупателям и только в количестве, соответствующем потребностям частных лиц, и оставляем за собой право отказать от рассмотрения заказа на поставку (или других заказов на поставку от этого же Покупателя), если общая стоимость Товара в соответствующем заказе (заказах) превышает 5 000 рублей.

§ 4 Доставка и стоимость доставки

Продавец организует доставку Товара Покупателю в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Заказанный Товар будет доставляться на адрес, указанный Покупателем в Заказе. Товар доставляется с помощью курьерских служб. Стоимость доставки можно уточнить в разделе «Часто задаваемые вопросы».

В случае, если товары не были переданы Покупателю по его вине, повторная доставка будет осуществлена в согласованные с нами сроки. Повторная доставка будет оплачиваться отдельно.

§ 5 Оплата

Все цены на товары в Интернет-магазине указаны в рублях с учетом соответствующего НДС и без учета стоимости доставки.

Вы можете выбрать один из способов оплаты:

• Оплата кредитной картой (Visa, Mastercard, МИР)
• Оплата Apple Pay
• Оплата Google Pay
• Оплата наличными курьеру в момент Доставки

Просим иметь в виду, что на основании каких-либо соглашений между Вами и Вашим кредитным учреждением или другими учреждениями может возникнуть необходимость осуществления дополнительных платежей за осуществление денежных переводов, управление счетом и т. д.

Мы оставляем за собой право ограничить выбор способов оплаты одним или несколькими вариантами.

§ 6 Переход права собственности

Право собственности на Товар принадлежит нам до момента оплаты Покупателем заказа в полном размере.

§ 7 Правила в отношении отмены заказа

7.1 Право на отмену заказа

Вы можете отменить договор и отказаться от Товара без указания причины в любой момент до формирования отправления. Отмена заказа после того, как отправление было подготовлено к отгрузке, невозможна.

Возврат Товара надлежащего качества может осуществляться при сохранении им товарного состояния и потребительских характеристик и при наличии документа, подтверждающего факт и условия приобретения продукции.

Уведомление об отмене следует направлять по адресу:

ООО «ПУМА-РУС»
150961, Ярославль
а/я 83
Россия

7.2 Последствия отмены

Если Вы не сможете вернуть полученные товары или преимущества (например, результаты использования) или вернете их в ухудшенном состоянии, Вы будете обязаны выплатить нам компенсацию.

§ 8 Возврат

Возвращаемый товар следует отправлять по адресу:

ООО «ПУМА-РУС»
150961, Ярославль
а/я 83
Россия

§ 9 Гарантия

Установленный законом гарантийный срок составляет 30 дней и начинает действовать с момента получения Товара. В течение этого срока мы обязаны исправлять все недостатки, предусмотренные установленными законом гарантийными обязательствами.

§ 10 Политика конфиденциальности

Обработка всех персональных данных осуществляется в строгом соответствии с принципами конфиденциальности. Получить подробную информацию о защите персональных данных Вы можете, ознакомившись с нашей . Политика конфиденциальности является неотъемлемой частью настоящих Условий.

§ 11 Применимое право и разрешение споров

К настоящим Условиям применяется право Российской Федерации. Все споры и разногласия, возникающие из или в связи с настоящим Соглашением, должны по возможности разрешаться добросовестными переговорами между Продавцом и Покупателем.

В случае возникновения претензий Вы можете направить их нам следующими способами:

По телефону 8-800-200-1948
- по электронной почте shop.сайт.

§ 12 Реквизиты продавца

ООО «ПУМА-РУС»
Ленинградское шоссе, 16А, стр. 1
125171, Москва
Российская Федерация

Тел.: +7 495 783 2552
Факс:+7 495 783 2553

Спортивные магазины уверенно теснят марки casual, завоевывая себе место в ряду модных магазинов. Открытие спортивного магазина - это один из этапов построения сильного бренда.

При создании интерьера спортивного магазина необходимо на начальном этапе определиться, по какому пути следует двигаться: либо "с нуля" разрабатывать концепцию единственного магазина, либо, если будущий магазин принадлежит сети, использовать при его оформлении стандарты фирменного стиля. Единых стандартов не существует. У каждого спортивного магазина есть своя специфика. Форматы спортивных магазинов различаются по площадям, по уровню дизайна и оснащения.

Форматы спортивных магазинов

Для того чтобы одновременно придерживаться единой концепции оформления и учитывать влияние местоположения и площади каждого конкретного магазина, крупные спортивные сети разрабатывают, как правило, трехуровневую систему форматов, для которых характерны свои стандарты оформления. Например, все магазины PUMA подразделяются на три категории: CONCEPT STORE, PUMA STORE И SHOP IN SHOP. "Концептуальные" магазины отличаются от простых магазинов тем, что являются флагманскими для компании. Оборудование во всех трех категориях выдержано в едином стиле. Товарное наполнение магазина зависит от целевой аудитории. Например, покупатели ГУМа — более искушенные в вопросах моды и стиля, с высокими требованиями к обслуживанию, поэтому здесь популярностью пользуются самые "продвинутые" коллекции марки. В concept store в "Охотном ряду" больее популярны базовые, "известные” модели PUMA".

В сети ADIDAS также существует своя иерархия.

FACTORY OUTLETS - магазины - дискаунтеры, где остатки коллекций прошлого сезона продаются с 30% скидкой (площадь магазина составляет примерно 250-350 кв. м);

ORIGINALS - магазины торгующие товарами, которые обычно можно найти на рынках или в интернете (площадь - 250 кв. м);

SPORTS PERFORMANCE STORES - формат престижного магазина для бренда ADIDAS, где представлен широкий ассортиментный ряд (площадь - 1000 кв. м).

Бренд в интерьере спортивного магазина

Открытие магазина - это один из основных этапов в процессе построения сильного спортивного бренда. Несмотря на то, что каждый магазин уникален и обладает рядом специфических особенностей, которые отличают его от других магазинов, в основу должен быть положен набор стандартных характеристик, соответствующих определенному бренду. У каждого бренда существует руководство, разработанное в целях достижения последовательности при тиражировании концепции по всему миру. Это руководство охватывает такие вопросы, как принципы мерчандайзинга, коммуникация с покупателями, мебель, информационно-технологическое и аудио-видео-оборудование.

Именно благодаря такому комплексному подходу к стилевому решению в интерьерах магазина посетитель, бросив только взгляд на витрину, может с точностью определить, в магазин какой марки он входит.

планировка спортивного магазина

Как правило, планирование внутреннего пространства спортивного магазина базируется на двух основных принципах. Первый принцип - планировка по товарным зонам - отделы мужской и женской одежды, обуви, инвентаря и т. д. Второй - по товарно-тематическим зонам - отделы "Футбол", "Баскетбол", "Теннис", "Фитнес" и т. д. , где в каждом отделе представлено все и одежда, и обувь, и спортивные снаряды, и экипировка, и инвентарь.

Существуют и другие варианты. Например, в сети PUMA пространство каждого магазина делится на женскую и мужскую линии, в каждой из которых существует fashion и базовая части. В сети ADIDAS предусмотрено три зоны: первая зона "Подготовка", в которой представлены товары для тренировки, вторая - "Соревнование", в которой акцент делается на функциональные модели для активных занятий спортом, и, наконец, зона "Восстановление", выполненная в стиле спортивной раздевалки.

Оборудование для спортивного магазина

В рамках единой концепции подбирается и торговое оборудование. Основная характеристика оборудования спортивных магазинов- это его мобильность. Ни один тип магазинов не подвержен таким изменениям при смене сезонного ассортимента: зимой - лыжи, сноуборды, коньки; летом - велосипеды, скейты, ролики и туризм. Этот товар демонстрируется на совершенно разных типах оборудования и занимает разные площади. Универсальность планировки и оборудования отражается и на дизайнерских решениях. Обычно оборудование изготавливается на заказ. Это связано с наличием специфических товаров, которые невозможно демонстрировать на стандартных кронштейнах (коньки зимние и роликовые, теннисные ракетки, лыжи, скейты, сноуборды, ласты), плюс необходима особая демонстрация некоторых товаров, например, спортивную обувь часто демонстрируют подошвой вперед.

Иными словами, оборудование должно способствовать привлекательному представлению товара в магазине.

В спортивном магазине, как и в любом другом, действуют правила мерчандайзинга. Нормы выкладки могут меняться с каждой коллекцией, а могут быть разработаны под определенное торговое оборудование. Например, магазины ADIDAS, используют правила выкладки, разработанные с учетом торгового оборудования. Так, в FACTORY OUTLETS важна насыщенность выкладки товаров - сочетание вывешивания товаров лицом и стороной/торцом к покупателю, а также вывешивания товаров со скидкой в середине магазина. В магазинах ORIGINAL STORES товар вывешивается и выкладывается на столах - идея заключается в том, что если покупатель поищет, он найдет подходящее для себя предложение. В зоне "Подготовки" мерчандайзинг соответствует особому оборудованию, напоминающему штангу.

Световые решения спортивного магазина

В спортивных магазинах освещению уделяется особое внимание, причем, подходы к выбору типа ламп и способа их расположения отличаются от принятых в обычных магазинах.

Спортивные магазины освещаются более активно и динамично по сравнению с бутиками, которые используют мягкое, незаметное освещение. Приглушенный свет в спортивном магазине не используется, здесь свет должен быть ярким, чтобы выделить акцентные зоны так, чтобы товар в этих зонах смотрелся как на спортивной арене.

Чаще всего используется холодный свет, который позволяет резче обозначить контуры предметов и сообщает динамику всему помещению. Причем, все зоны - витрины, кассы, примерочные, проходы освещаются по –разному.

Фирменной идентификации способствует и определенное цветовое решение. Например, ADIDAS, стремится к единому черно-белому оформлению. Если цветового корпоративного стандарта нет, то дизайнеры рекомендуют использовать броские тона, чтобы создать ассоциации со стадионом или другим спортивным сооружением (беговые дорожки, спортивная разметка, баскетбольные щиты и т. д.).

По материалам журнала "Модный Мagazin" опубликованным на сайте Торговая неделя

По оценкам профессионалов рынка спортивных товаров Nike - один из трех «китов», на которых этот рынок держится. Он самый солидный и активно конкурирует за расширение доли рынка с AdidasGroup. Причина успеха - маркетинговый ход: кроссовки носили «звезды», а покупатели хотели им подражать. Продвигая продукцию, Nike отдает предпочтение телевизионным роликам с участием известных спортсменов.

Компания появилась на российском рынке в 1994 г., сейчас открыто больше ста монобрендовых магазинов. Продукцию отличает комфортность, купить её могут многие покупатели. Франчайзинг имеет преимущества для ведения бизнеса и возможность работать от имени бренда Nike.

С началом бизнеса в России приходится сталкиваться с трудностями:

• недостаточное знание законов;
• отсутствие опыта;
• риск потерпеть неудачу.

Решить проблемы помогает бизнес-партнер. Франшиза Nike дает возможность зарабатывать с партнером, который поддержит на любом уровне.

Требования к партнеру

• необходимый стартовый капитал;
• лидерские качества;
• наличие опыта в продаже спортивных товаров (желателен);

Требования к помещению

• площадь от 80 м2;
• нахождение в большом торговом центре или на одной из центральных улиц (где в час проходит больше 3 тыс. человек).

Адидас – один из основных конкурентов компании Найк. Как открыть свой магазин Адидас по франшизе, вы можете узнать

Что получает франчайзи?

• право работать под брендом популярной в мире торговой компании;
• необходимую поддержку (маркетинговую, организационную, юридическую, консалтинговую);
• право формировать ассортимент продукции;
• высококачественную продукцию;
• поставку товаров, обновление ассортимента.

Франшиза Найк: стоимость в России

Для начала партнерства с Nike необходимо Nike на условиях:

• вложения от 180 тыс. долларов;
• роялти 1% от товарооборота;
• затраты на рекламу 2% от оборота.

По утверждению производителя вложенная сумма окупается через 1,5 года при условии, что франчайзи выполнил все обязательства и нашел для магазина достойное расположение.

Во франчайзинговый пакет входят:

• бизнес-анализ проекта;
• риск-менеджмент;
• дизайн торговой точки, отвечающий стандартам Nike;
• фирменное торговое оборудование;
• обучение персонала, тренинги и семинары;
• маркетинговая поддержка;
• помощь при выборе ассортимента с учетом анализа рынка конкретного региона;
• оптимизация деятельности торговой точки.

О стоимости франшизы Сабвей в России – читайте

С чего начать свой бизнес?

Nike выполняет взятые обязательства, указанные в договоре и требует неукоснительного выполнения обязательств от франчайзи.

Следует начать с работ организационного характера:

• найти помещение;
• решить вопрос долгосрочной аренды;
• связаться с представителем Nike;
• показать план помещения;
• получить готовый проект от партнера;
• согласовать перепланировку помещения с собственником;
• найти рабочих, купить материалы, контролировать качество ремонтных работ;
• начать рекламную кампанию;
• принять на работу сотрудников;
• привезти товар и оборудование;

Некоторые интересные факты о компании Nike

1. Основали фирму в 1964 г. Билл Бауэрман (тренер) и Фил Найт (спортсмен). Кроссовки заказывали в странах Азии, продавали в Америке. Первые кроссовки выпустили в 1971 г.
2. Доход компании в 1986 г. превысил 1 млрд. долларов и увеличился в три раза в последующие годы.
3. Компания отметила 50-летний юбилей в 2014 г.
4. Nike – дорогой спортивный бренд, оценивается в 10,7 млрд. долларов.

Возможные трудности сотрудничества

• поломка оборудования, замена его;
• приобретение нового оборудования из-за расширения ассортимента;
• наем сотрудников;
• зависимость от поставщика.