Как открыть антикварный магазин. Реклама и продвижение бизнеса. Какую систему налогообложения лучше выбрать
Антиквариат - одна из самых выгодных инвестиций. Чем старше становится предмет, тем больше его ценность. Но для большинства антикваров покупка и продажа древностей не просто способ заработать, а страсть к коллекционированию. Без этой страсти невозможно заниматься антиквариатом. О том, как торговать древностями, рассказывает Иван Голов, владелец магазина «Антиквариат» во Владимире.
Какими знаниями должен обладать человек, который собирается заняться торговлей антиквариатом?
Прежде чем начать это дело, человек должен уже иметь представление о рынке антиквариата, обладать опытом. То есть, знать ценообразование, спрос. Иначе нет никакого смысла открывать магазин. Наивно думать, что если ты обставил помещение предметами, то к тебе сразу побегут люди, и в очередь за товаром встанут. Это не так. Регулярно люди ходят только за хлебом и водкой, а за антиквариатом они приходят в последнюю очередь. Новый, не знающий рынка человек, может простоять за прилавком полгода, и никто к нему не придёт, или придут, но ничего не купят. Другое дело, если человек уже занимался антиквариатом, или даже работал в этой отрасли. Тогда его знают люди, и придут к нему. Люди же приходят не только в магазин, но и к человеку, который в этом разбирается, к специалисту.
А вы давно работаете в этой отрасли?
Лет двадцать. А так - с детства занимался коллекционированием. Собирал монеты. То есть, навыки и предпосылки к работе с антиквариатом у меня уже были. Если у человека нет интереса к антиквариату, то можно даже не начинать заниматься этим бизнесом. Иначе все равно придётся нанимать специалиста.
Какая наиболее подходящая юридическая форма для регистрации?
Если человек хочет заниматься этим один или вдвоём с кем-нибудь, то самая подходящая форма - ИП, индивидуальный предприниматель. Вообще, открыться - элементарно. За неделю можно всё сделать.
Нужно ли согласовывать помещение с СЭС, пожарными?
Если арендуешь помещение, то нет. Я арендую помещение, за которое несёт ответственность арендодатель. Так что у меня на этот счёт голова не болит.
Есть какие-нибудь особые требования к месту расположения магазина?
Естественно. Лучше открываться на пути туристических маршрутов. Или там, где постоянно ходят люди. Где больше народа, там больше посетителей. А ещё многое зависит от того, как налажен бизнес. Можно магазин иметь и где-то на краю города, если у тебя есть постоянные клиенты, которые приходят покупать и продавать. Но если бизнес только начинается, то, естественно, нужно, чтобы магазин был на бойком месте.
Как рациональнее всего использовать внутреннее пространство помещения?
Конечно, это дело индивидуальное, но, во всяком случае, нужно оборудовать магазин так, чтобы посетителям было удобно видеть все предметы, которые предлагаются к продаже. Тогда больше шансов что-нибудь продать.
А хранить ценные предметы лучше в самом магазине или в специальном хранилище?
Это тоже индивидуально. Кто-то самые ценные вещи хранит отдельно в сейфах. Кто-то всё выставляет в магазине.
Какое оборудование необходимо для магазина?
Необходимы, естественно, витрины. Чтобы выставить монеты, значки, боны (бумажные купюры), другие небольшие предметы. Для более крупных предметов нужны шкафы со стёклами, чтобы было видно содержимое. А под тяжёлые крупные вещи, например, самовары, нужны стеллажи. Они должны быть прочные, ведь на них ставятся предметы из металла. На самом деле, оборудование во многом зависит от выбранного профиля магазина, ведь можно торговать и одними монетами.
Сколько, в среднем, стоит торговое оборудование?
Обыкновенные новые витрины стоят по 4-5 тысяч рублей.Но можно купить просто с рук, это будет дешевле. Шкаф со стёклами стоит примерно 6 тысяч. Всё это можно купить в магазине торгового оборудования. А вот стеллаж для тяжёлых предметов мне изготовил один знакомый. Он выглядит довольно просто, но очень функционален, ведь на стекло самовар не поставишь. А металлическая конструкция и не такое выдержит.
Сколько сотрудников нужно для такого магазина?
Зависит от капитала, которым располагает человек. Если это маленькая лавка, то справится и один человек. Я справляюсь.
А если нанимать сотрудника, то какие к нему должны быть требования?
Нужно, чтобы он разбирался в материале. Это должен быть надёжный человек, которому можно доверять.
Насколько дороги подобные специалисты?
Как минимум, 15 тысяч рублей точно придётся платить. Ведь это будет квалифицированный сотрудник, который знает рынок.
Какие основные трудности на старте?
На старте, как правило, проблемы с прибылью. Человек платит за аренду, платит налоги, а прибыли никакой нет. Работает в убыток. И это может продолжаться неопределённое количество времени. Но если у человека есть желание, есть средства, то успеха со временем он добиться может. А если совсем новый человек открывает магазин, то года два-три нужно клиентскую базу нарабатывать. Постепенно люди всё равно узнают о магазине и заинтересуются. Так клиентская база и набирается. Но на это нужно время.
Какая общая сумма инвестиций в подобный бизнес и сроки окупаемости?
Сложно сказать. Всё зависит от «аппетита» человека: если он хочет открыть большой магазин, то здесь нужно потратить очень много денег. Если же кто-то хочет просто попробовать себя в этом деле, и открыть небольшую лавочку в десять квадратных метров, то можно товар закупить и на 10 тысяч рублей.
Вообще, стоимость товара очень разная. Зависит и от того, каким товаром человек будет торговать. Непосредственно о сроках окупаемость говорить тоже сложно. Зависит от опыта человека и от количества клиентов.
Какие требования к ассортименту и качеству товаров?
Ассортимент нужно формировать по спросу. Только по такому принципу. Но, естественно, должен быть товар «на опережение», то есть, ты сам должен предлагать что-то. Невозможно ведь всегда знать, что конкретно необходимо покупателю. Ведь люди собирают очень разные предметы: и бутылки, и пуговицы, и часы, и подстаканники, и иконы, и открытки, и монеты. Ассортимент должен устраивать всех коллекционеров. Но основной массой должны быть те предметы, за которыми приходят твои клиенты.
Что касается качества, то оно должно быть как можно лучше. Например, фарфоровые фигурки должны быть не битые. Также и самовары должны быть со всеми комплектующими. Не куски металлолома, а хорошего качества вещи. Но если вещь редкая, то она может быть и повреждена, но всё равно должна выглядеть хорошо.
Сезонность как-то влияет на продажи?
Да. Летний сезон - самый слабый. Люди, как правило, разъезжаются в отпуска. А осенью как раз начинается всплеск продаж, потом зимой всё как-то успокаивается, к весне опять подъём, а летом продажи снова сходят на небольшой уровень. Иногда накануне праздников хорошо покупают. Например, к 23 февраля мужчины сами подбирают себе подарки, либо женщины им ищут какие-то предметы. Соответственно, на 8 марта мужчины дарят женщинам антикварные фарфоровые фигурки, украшения.
Какова примерная среднемесячная выручка?
На этот вопрос ответить очень сложно. В день можно ничего не продать, а на другой день можешь продать одну дорогую вещь или много недорогих. К тому же, параллельно идёт постоянная закупка предметов. Люди всё время что-то приносят. Поэтому сумму выручки, даже усредненную, назвать очень сложно.
Какие дополнительные источники доходов существуют в этом бизнесе?
Многие практикуют консультацию. Человек приносит предмет, а специалист даёт оценку, плюс характеристику. Соответственно, какие-то деньги за это берёт. Можно быть посредником. Это когда специалист подсказывает человеку, кому можно продать тот или иной предмет. За это так же берётся процент.
У вас, в основном, частные или корпоративные клиенты?
В основном, частные. Коллекционеры, которые собирают что-нибудь: монеты, значки, фигурки фарфоровые и т.д. Но иногда бывают и корпоративные. Бывает, например, приходит представитель какой-нибудь компании и ищет подарок к юбилею кого-то из руководства.
А вот интересно, какое среди покупателей процентное соотношение мужчин и женщин?
Если брать монеты, то мужчин где-то 95%. Женщин, соответственно, меньше, всё-таки это мужской «вид спорта». Но есть некоторые направления, в которых доминируют женщины. Например, коллекционирование фарфоровых фигурок. Здесь женщин больше, а в остальном, конечно, мужчины преобладают.
Как бы вы оценили уровень благосостояния ваших покупателей?
Приходят разные люди. Коллекционирование - это же страсть. Поэтому приходят даже те, кто зарабатывает относительно небольшие деньги. Бывает, пенсионеры приходят, у них денег вообще мало. Но основная масса, это, конечно, люди, которые могут себе позволить покупать антиквариат. Но очень богатых нет. Средний класс, в основном, преобладает, или ниже среднего. Возраст людей, как правило, до 50 лет. Но есть и старше. Правда, они уже сами начинают продавать.
Какую систему налогообложения лучше выбрать?
Это субъективно. Зависти от размера бизнеса. Например, мне как индивидуальному предпринимателю подходит «вменёнка» (ЕНВД - единый налог на вменённый доход).
Как выглядит ежемесячный бюджет? Основные статьи доходов и расходов в месяц.
Расходы - налоги, пенсионные платежи, аренда. А также закупка, которая производится постоянно: либо приходят люди и предлагают что-либо для продажи, либо я сам еду закупать предметы. А доход - непосредственно продажа предметов.
Какой уровень конкуренции в нашем городе?
Конкуренция, конечно, есть. Но она не смертельна. Все магазины, какие в городе есть - во Владимире их примерно десять - работают.
Каковы направления расширения бизнеса?
Если клиентов много и их количество с каждым годом увеличивается, то можно взять помощника, увеличить площадь. Большой спрос - предпосылка для увеличения площади и увеличения закупок.
Как в этом бизнесе получить конкурентное преимущество?
Нужно продавать те предметы, которых больше ни у кого нет, а если и есть, то продавать дешевле. Только такой способ.
Для того чтобы открыть антикварный магазин, предпринимателю необходимо иметь ряд личных качеств. Прежде всего, нужно чувствовать в себе тягу к музеям, затем - обладать критическим взглядом на старинные вещи. В-третьих - необходимо понимать, чего хотят «озабоченные» коллекционеры и остепенившиеся «мажоры». И, в-четвертых, желательно располагать благоприятными стартовыми возможностями.
По наблюдениям Ильи Красноухова, коллекционера и продавца старинного фарфора, более половины владельцев антикварных салонов, пришли в этот бизнес постепенно и осознанно - с пониманием того, что это и есть дело их жизни.
«Практически половина из тех, кого я знаю как хозяев антикварных магазинов, еще в детстве коллекционировали марки и монеты, обменивали и продавали излишки, - говорит Красноухов. - У этих людей сформировался большой круг знакомых, чьи интересы и запросы учитываются антикварщиками. Еще треть - это потомственные знатоки этого дела, которое они познали с молоком матери. Но нельзя сказать, что на этом рынке невозможно закрепится новичку».
Попробуем разобраться, как открыть антикварную лавку и не прогореть на продаже старины. Сразу же отметим, что данный бизнес требует «адского» терпения и циничного прагматизма. Естественно, без удачи в этом деле не обойтись.
С чего начать? С поиска помещения для антикварной лавки
Открывая антикварный магазин, нужно понимать, что могут пройти месяцы, а то и годы, прежде чем в данной торговой точке появятся сначала посетители, а потом - покупатели. Поэтому вопрос аренды на потенциально затяжном старте может стать самым важным.
В идеале бизнесмену желательно уже иметь небольшое помещение на первом этаже в пределах мест городского променада. То, что можно ограничиться крайне малым помещением (до 15 кв. метров), причем без подсобки, промышленного водоснабжения и канализации (за исключением туалета продавца), существенно снижает стоимость аренды даже в больших развлекательно-торговых центах с большим людским трафиком.
«Но даже маленькая аренда может оказаться камнем на шее, - говорит Алена Широкова, хозяйка антикварного салона. - У меня прошло три месяца, прежде чем заглянула первая покупательница». Бизнес-леди при этом подчеркивает, «комната, где планируется открыть антикварный магазин, должна иметь витрину - большое окно, через которое можно заглянуть вовнутрь, а также рольф-ставни».
Поэтому на старте необходимо серьезно заняться поиском именно такого помещения с «копеечной» арендой, а также подумать о дополнительном источнике дохода, который бы помог гарантированно оплачивать съем на протяжении долгого времени.
Денежный вопрос и бизнес-план
Решив задачку с арендой, бизнесмену необходимо продумать финансовую систему своего магазина. Если зайти на форумы, на которых обсуждается тема продаж антиквариата, то можно увидеть разные суммы денег, затраченные на старте - от 300 тысяч до 2- миллионов. Кто-то сделал ремонт «а-ля гламур», кто-то оборудовал интерьер под викторианскую эпоху с настенными часами, с картинами в дорогих рамах и статуэтками, кто-то ограничился выставкой антикварной отреставрированной мебели, купленной на свои деньги с целью перепродажи.
«Мне повезло, - говорит Илья Красноухов, - я «отбил» свои капиталовложения за полгода, правда, за счет параллельной продажи современных китайских ваз, сделанных под старину. Но я знаю одного продавца антикварных пианино и роялей, который ввернул «свои кровные» только через четыре года».
Впрочем, были и те, кто просто повесил вывеску «антикварный магазин», а на витрине привел правила торговли на принципах комиссионной торговли. То есть просто стал ждать людей, которые сами принесут личные старинные вещи на продажу. Отметим, что по правилам комиссионной торговли, получившим широкое распространение в антикварных и букинистических магазинах, комиссионер получает свои деньги только через 21 день после продажи его товара.
Последняя схема хоть и представляется наименее рискованной с точки зрения убытков, но и является самой долгой с позиций получения дохода. Здесь важно выстроить работающую систему оценки антиквариата, которая может длиться до 30 дней. Это время можно потратить на поиск покупателя по своим базам данных. «Люди приносят на комиссию свои зачастую семейные реликвии в виде картин, статуэток или даже ковров, надеясь получить за них миллионы, - делится опытом Широкова. - Сразу видно, что они попали в трудное положение и нуждаются в деньгах, поэтому, во-первых, нужно уметь тактично «опустить их на землю» и, во-вторых, точно обозначить цену, которая найдет покупателя».
И самое главное, составляя свой бизнес-план, не стоит опираться на пошаговые подсказки из интернета. Разумнее ознакомится с опытом других предпринимателей, работающих на этом поприще, но все этапы рекомендуется продумать самому. Оборотный капитал, арендные траты, непредвиденные расходы и доходы, как показывает опыт, невозможно точно спланировать. Как не бывает двух одинаковых отпечатков пальцев, так и не повторяются старты антикварных бизнесов.
Где искать товар и кому продать
Итак, товарное изобилие в антикварных магазинах формируется по трем позициям. Первое - это предметы старины и антикварная мебель, купленная на оборотные средства. На эти цели, по разным оценкам, необходимо иметь, как минимум, 800 тысяч рублей. Второе - это сувениры, посуда, картины, в том числе гобеленовые, и даже мебель, сделанные под старину. Если поискать производителей или крупных сетевиков, этот товар можно взять на реализацию. Третье - это предметы старины, сданные по правилам комиссионной продажи.
Более опытные владельцы антикварных салонов и лавок, работающих на семейном подряде (жена за стойкой магазина, муж занят поставками), ищут товар на специализированных форумах, на блошиных рынках, на распродажах конфискованных вещей и так далее. Кроме того, есть смысл завести знакомства среди «озабоченных» коллекционеров и остепенивших «мажоров». А также установить контакты с зарубежными владельцами антикварных салонов. Например, немцы с удовольствием и дорого покупают вещи, вывезенные из Германии после её капитуляции в 1945 году.
Безусловно, открытие антикварного магазина связано с большими рисками, в то же время этот бизнес может принести значительный доход при удачном стечении обстоятельств.
Интерес к антиквариату не ослабевает, и это дает основания считать данный вид бизнеса перспективным. Основная сложность заключается в необходимости весомого стартового капитала, дальнейший план действий понятен: купить стоящую вещь подешевле и продать как можно дороже.
В антикварном деле время от времени происходят события, почти невероятные. В прошлом году на Sotheby"s была продана за $2,2 млн. белая китайская фарфоровая чаша, купленная за $3 на блошином рынке.
Пока на эту вазу не обратили внимание эксперты Sotheby’s, владелец даже не догадывался, какое сокровище находится в его руках (см. « »). А в Лондоне статуэтка, купленная на барахолке за $80, оказалась произведением учителя Леонардо да Винчи. Ее цена на торгах увеличилась до $3 млн.
Подобные сюрпризы происходят нечасто, и становятся сенсациями. Но именно возможность такого везения делает занятия антиквариатом привлекательными в глазах многих начинающих бизнесменов. Между тем антикварный бизнес невозможен без серьезных финансовых вложений и основательных знаний. Истинные антиквары считают свои «Лавки древностей» не бизнесом, а образом жизни.
Продажа антикварных вещей в России в настоящее время очень актуальна. Спросом пользуется мебель, утварь, посуда, монеты, украшения, игрушки и все, что вообще может считаться антиквариатом. Интерес к старым вещам растет с каждым годом.
С точки зрения прибыльности торговля антиквариатом занимает третье место после продажи алмазов и нефтепродуктов, и цены на старинные вещи с каждым годом увеличиваются. Это позволяет надеяться, что бизнес на антиквариате безусловно перспективен.
Сложности при открытии антикварного магазина связаны с большими капитальными вложениями, зато бизнес-план довольно прост. Эксперты считают, что окупаемость антикварных лавок начинается со второго-третьего года работы и формирования достаточной клиентской базы.
Принцип работы антикварного бизнеса прост: купить подешевле, а продать подороже. Но, чтобы купить, необходим начальный капитал, свой или заемный. Это обстоятельство заставляет большинство подобных магазинов работать по комиссии от 20 до 25%.
Также антиквары, как правило, предпочитают товар, купленный на заемные деньги, перепродавать сразу. Приобретения, оплаченные из собственного кармана можно приберечь до лучших времен, когда вещь подорожает. Принято считать, что успешный антиквар каждый год становится богаче на 20%.
Еще одна особенность антикваров – они любят кризисные времена. Спрос на их товары в смутные времена заметно снижается, зато возрастает возможность по бросовой цене приобрести довольно ценные или даже уникальные вещи.
Иерархия в среде антикваров
В антикварном бизнесе существует четкое распределение обязанностей, при котором каждый отвечает за определенную часть работы:
1. Скупщики . Приобретают антикварные вещи у населения. Поле деятельности –блошиные рынки, деревни, личные контакты. Скупив дешево вещи, представляющие интерес, скупщики перепродают их антикварам или частным лицам. Основная задача скупщина – купить вещи как можно дешевле.
2. Оценщик . Оценивают товары с учетом происхождения, истории и цены. Услуги квалифицированного оценщика высоко ценятся. Приблизительно половина антикварных вещей оказываются подделкой и только оценщик, который в состоянии отличить подлинную вещь от фальшивки, всегда востребован.
Оценщики очень дорожат своей репутацией. Истинные профессионалы обычно специализируются в каком-либо одном историческом периоде или занимаются определенной группой вещей. Предварительная оценка может осуществляться по фотографии, а при экспертизе используется лабораторное оборудование и химические реактивы.
3. Антиквар . Антиквары выбирают для специализации одно или несколько направлений: мебель, живопись, оружие, книги, монеты, скульптуры и прочее. Невозможно одинаково хорошо разбираться во всем. У преуспевающих антикваров всегда есть надежные искатели раритетов и оценщики. У торговца антиквариатом может быть своя антикварная лавка или интернет-магазин, суть бизнеса останется неизменной – купить и выгодно продать.
Антикварный бизнес – не «придворный» гастроном. Вход в этот бизнес без знаний антикварного дела лишен смысла. А приобрести необходимые знания можно только на практике, понаблюдав за процессом изнутри.
Лучший вариант – поработать в чьем-то антикварном магазине несколько лет и получить опыт, которого не почерпнешь их книг. Невежды в антикварном бизнесе никогда не приживаются. Истинный профессионализм – единственное качество, которое обязательно оценят собиратели антиквариата.
Где должна располагаться антикварная лавка?
К выбору места для магазина, торгующего антиквариатом, нужно отнестись особенно рассудительно. Правильно выбранное место всегда благотворно влияет на бизнес. Как и в любом торговом бизнесе, лучше выбирать оживленные районы.
Но в случае с антикварным бизнесом больше всего подойдут районы вблизи музеев, в исторической части города, где много туристов, неподалеку от выставочных залов. Именно там бывают ценители прекрасного, которые и станут основными клиентами антикварного магазина.
Бюрократические моменты
Прежде всего, следует зарегистрироваться в налоговых органах как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Первый вариант проще, так как требует меньших усилий при регистрации.
После этого нужно заручиться разрешением санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции, если вы собираетесь строить помещение. Если помещение будет арендовано обязанности общения с СЭС и пожарниками возлагаются на арендодателя.
Закупка оборудования и товара
Чтобы антикварный магазин мог полноценно работать, потребуется следующее оборудование:
- закрытые стеклянные витрины,
- столы,
- стеллажи,
- шкафы,
- кассовый аппарат.
Вещи должны быть расположены таким образом, чтобы покупатель мог беспрепятственно их рассмотреть. Поэтому помещение не должно быть тесным – не менее 50 кв. м. Витрины лучше использовать для мелких вещей: монет, украшений, купюр. На стеллажах можно удобно располагать сувениры и домашнюю утварь.
Шкафы подходят для хранения дорогих и эксклюзивных вещей. В некоторых антикварных лавках принято часть вещей хранить в сейфах или на складе. Конечно, хозяин магазина вправе решать этот вопрос по собственному усмотрению, но нам кажется, что лучше, когда покупатели могут видеть все товары.
Особенного внимания требует оформление интерьера, который должен создавать соответствующее настроение. Нам кажется, что обстановка не должна быть слишком современной, лучше, наоборот, несколько состарить предметы, чтобы антиквариат выглядел органично.
Важная составляющая успеха – клиентская база, которая позволит обеспечить скупку антиквариата. Желательно приобретать только вещи, пользующиеся надежным спросом. Если вам удастся ввести в свой ассортимент нечто необычное, цена на такой товар может быть несколько завышена. В остальных случаях постарайтесь назначать цены, несколько ниже, чем у конкурентов. Хорошо продается антикварная мебель, монеты и драгоценности, но чтобы их закупить, необходимы достаточные средства.
Подбор персонала
Если магазин небольшой, для его обслуживания достаточно 1-2 человек. Чтобы увеличить прибыль полезно пригласить консультанта, способного квалифицированно описать товары и подсказать, где можно приобрести или продать какой-либо предмет антиквариата. Консультационные услуги должны быть платными.
Все предметы, предназначенные к продаже, должны иметь товарный вид. Если планируется продажа украшений и драгоценных камней, понадобится лицензия и постановка на учет. Продавец должен профессионально разбираться в антиквариате, чтобы не принимать подделок.
Расходы и доходы
Организация антикварного магазина требует значительного первоначального капитала. Но если вы собираетесь открыть небольшую лавку около 10 кв. м, можно уложиться и в несколько десятков тысяч рублей. Обустройство магазина будет связано с совсем другими расходами. Основные расходы будут связаны с:
- арендой помещения,
- покупкой оборудования – витрины стоят от 5 000 руб. каждая, шкафы – от 6 000 руб.,
- проведением коммуникаций и ремонтом;
- покупкой антиквариата;
- выплатой заработной платы – от 10 000 руб.
Указать суммы, которые понадобятся для приведения помещения в надлежащее состояние и приобретения вещей, мы затрудняемся. Это зависит от ваших планов и возможностей. При немалых затратах нужно сказать, что рентабельность антикварных магазинов высокая, поскольку со временем подобные товары только дорожают.
Организация антикварного магазина видится как вполне перспективный бизнес, хотя в первый год работы обычно прибыль получить не удается. При достаточном первоначальном капитале и владении профессиональными знаниями торговля обязательно станет прибыльной.
Антиквариат: понятие и значение
Антиквариат, как и настоящие предметы роскоши, никогда не выходит из моды, и приобретенная сейчас старинная вещь, несущая символический отпечаток культуры и истории, через несколько лет будет цениться еще дороже.
Чем же так ценны антикварные предметы? Прежде всего, тем, что поддерживают нашу связь с прошлым: искусством, культурой, традициями. Дошедшие до нашего времени древние вещи – это настоящая живая история, которую можно увидеть и к которой можно прикоснуться. Кажется, что все предметы старины хранят в себе что-то особенное, таинственное, притягательное – то, чего не выразить словами, но что хочется почувствовать снова и снова.
Антиквариат: буква закона
Пятый пункт Президентского Указа № 1108 от 30 мая 1994 г. «О РЕАЛИЗАЦИИ ПРЕДМЕТОВ АНТИКВАРИАТА…» гласит, что антиквариат – это культурные ценности, которые были созданы не менее 50-ти лет назад. Далее в подпунктах а-з дается достаточно полный перечень признаков, которые позволяют предмету претендовать на причисление к антиквариату.
За сухим коротким перечислением на самом деле можно увидеть многое – и историю в лицах, и творения истинных художников, и без эмоциональную, истинную, историю, скрытую в архивах. Вдумчиво перечитав скупые фразы Указа, можно получить довольно полное представление о признаках антикварности:
1. Исторические ценности, в том числе связанные с историческими событиями в жизни народов, развитием общества и государства, историей науки, искусства и техники, а также относящиеся к жизни и деятельности выдающихся личностей, государственных, политических и общественных деятелей;
2. Предметы и их фрагменты, полученные в результате археологических раскопок;
3. Художественные ценности, в том числе:
3.1. Картины и рисунки целиком ручной работы на любой основе и из любых материалов;
3.2. Оригинальные художественные композиции и монтажи из любых материалов;
3.3. Художественно оформленные предметы культового назначения, в том числе иконы и церковная утварь;
3.4. Гравюры, эстампы, литографии и их оригинальные печатные формы;
3.5. Произведения декоративно-прикладного искусства, в том числе изделия традиционных народных промыслов и другие художественные изделия из стекла, керамики, дерева, металла, кости, ткани и прочих материалов;
4. Составные части и фрагменты архитектурных, исторических, художественных памятников и памятников монументального искусства;
5. Редкие рукописи и документальные памятники, в том числе инкунабулы и другие издания, представляющие особый исторический, художественный, научный и культурный интерес;
6. Архивы, включая фоно- и фотоархивы и другие архивные материалы;
7. Уникальные и редкие музыкальные инструменты;
8. Старинные монеты, ордена, медали, печати и другие предметы коллекционирования, отнесенные к культурным ценностям - предметам антиквариата.
К перечисленному стоит добавить несколько штрихов:
Отражение эпохи. Произведение искусства ценится не в последнюю очередь как вещь, отражающая модные тенденции своего времени.
Уникальность. Вещи, созданные в единственном экземпляре, сами по себе представляют ценность.
Доступность. Чем меньше сохранилось экземпляров предмета на данный момент, тем он ценнее.
Есть несколько признаков, которые могут сделать вещь интересной для коллекционирования еще до истечения 50-ти лет с момента изготовления:
Тираж. Чем меньше экземпляров предмета было изготовлено, тем ценнее каждый из них изначально.
Неповторимость предметов. В частности, предприятие, их выпускающее, закрылось, мастер ушел из жизни и т.п.
Принадлежность знаменитому деятелю. Даже сугубо утилитарная и неинтересная вещь становится раритетом, если она принадлежала известному в обществе человеку.
Происхождение. Вещи, изготовленные признанным мастером, заведомо ценны
Антиквариат: продажа
Любое государство заинтересовано в накоплении культурных и художественных ценностей на своей территории. Наше государство не исключение и оно заботится о сохранении культурного фонда страны, поэтому продажа антиквариата старше 100 лет (представляющего ценность с точки зрения искусства, истории, культуры) и вывоз его за пределы России практически не возможен. Таможня всегда охотно «впускает» и крайне неохотно «выпускает» антикварные вещи через свои границы.
В то же время во многих странах, например, в Канаде и США, вещи такого возраста и вовсе не признаются антиквариатом. Что странно, если учитывать, что самим этим государствам лет не так уж и много.
Антиквариат: продажа в нашем антикварном магазине «Кьютти», осуществляется только на территории России. Мы продаём старинный фарфор, произведенный в Германии и так сильно полюбившийся в России.
Антиквариат: историческая справка
С 1918-го по начало 90-х годов 20 века, покупка и продажа антиквариата в нашей стране почти всегда происходила подпольно. Существовало лишь несколько государственных антикварных магазинов, где можно было продать или купить старинную вещь легально. Самые интересные экспонаты изымались из товарного оборота, оказываясь в музеях.
В 90-х годах государство легализовало эту сферу, разрешив продавать антиквариат лицензированным предприятиям, а также непосредственным владельцам раритетных вещей. Появились антикварные салоны, магазины, начали свою деятельность аукционы.
На определенный период центром антикварного бума стал Санкт-Петербург. Но со временем произошло как бы разделение функций антикварной сферы по регионам. К настоящему моменту столица стала центром торговли древними ценностями, отвоевав это почетное звание у Санкт-Петербурга.
На сегодняшний день во всем мире, в том числе и в России, бурными темпами развивается так называемый малый бизнес. Основными направлениями его являются сфера оказания услуг и торговля. Последняя пользуется особенной популярностью и зачастую приносит хороший доход своим владельцам. Очень актуальной в настоящее время является продажа различных антикварных вещей. Это может быть старая мебель, предметы быта, посуда, монеты, денежные купюры, украшения, игрушки и многое многое другое. Сейчас очень много ценителей таких старых предметов.
Продажа антиквариата находится на третьем месте по рентабельности и прибыльности в малом бизнесе после торговли алмазами и нефтепродуктами.
Все это свидетельствует, что бизнес подобного рода очень перспективен, потому что цены на старинные вещи с каждым годом только растут, что делает их еще более ценными и увеличивает спрос. Кроме того, бизнес план открытия антикварного магазина довольно прост, хотя и требует большого первоначального капитала. Но по оценкам экспертов, окупаемость таких заведений начинается уже со второго-третьего года, когда сформируется большая клиентская база. Рассмотрим более подробно, как открыть антикварный магазин.
Вернуться к оглавлению
Выбор места и необходимые документы
Большое значение имеет выбор места расположения антикварного магазина. Лучше, если это будет оживленный район с большим количеством людей. Очень перспективно расположить магазин рядом с большими музеями, выставочными залами, автовокзалами. Актуально разместить магазин на путях следования туристов, например, в портах и так далее. При этом нужно учитывать, чтобы рядом не было конкурентов по бизнесу, в противном случае бизнес может быть малоперспективным. Перед тем как обустраивать будущий магазин, обязательно потребуется собрать разрешения и все нужные документы. Во-первых, необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве индивидуального предпринимателя или ООО, первый вариант наиболее выигрышен, так как перечень нужных документов будет меньше, да и госпошлина при этом ниже.
Второй шаг - это получение разрешений органов санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции на право постройки подобного заведения. Если же помещение будет арендоваться, то ничего этого не понадобится, все обязанности возлагаются на его арендодателя.
Вернуться к оглавлению
Закупка оборудования и товара
Покупка оборудования - важная составляющая любого бизнес плана. Чтобы открыть свой магазин антиквариата, нужно приобрести следующее: стеклянные закрывающиеся витрины, столы, стеллажи, шкафы, ну и, конечно, кассовый аппарат. На витринах целесообразно располагать мелкий антиквариат: монеты, сувениры, украшения, денежные купюры. Чтобы все было наглядно и все вещи покупатель смог без труда увидеть, помещение должно быть достаточно просторным, не менее 50 кв. м. На стеллажах можно расположить сувениры, предметы быта. В шкафу лучше хранить какие-либо эксклюзивные и дорогие вещи.
В некоторых заведениях подобного типа часть товара хранится на складе или в сейфе, что не совсем хорошо, так как весь товар должен быть на виду у покупателей. Очень важно, чтобы интерьер помещения вызывал у посетителей чувство, что они находятся в прошлом. Купить оборудование можно либо новое, либо у частных торговцев, что сэкономит часть денег. Второй важный момент - это налаживание клиентской базы. Здесь имеется в виду скупка антиквариата. Нужно покупать только те вежи, которые пользуются на рынке большим спросом. Продавать их стоит или дешевле, нежели у конкурентов, либо вводить в свой ассортимент что-то новое.
Очень большой популярностью пользуются мебель, монеты, драгоценности. Но для их покупки должны быть средства, это нужно учитывать при расчете всех доходов и расходов. Обычно в городе все продавцы антиквариата знают друг друга, поэтому влиться в этот бизнес удается не каждому. Здесь нужен творческий подход.
Вернуться к оглавлению
Режим работы. Набор персонала
После открытия заведения очень важно организовать сам процесс работы. Если магазин будет небольшим, то для обслуживания понадобится 1, максимум 2 человека. Рекомендуется для получения наибольшей прибыли позвать в заведение консультанта, то есть опытного человека, который будет предоставлять информацию о том или ином товаре, или же о том, где и у кого можно купить или кому продать ту или иную вещь. Услуги будут, конечно же, платными. Наиболее благоприятным периодом для торговли является осень и весна, тогда как летом и зимой выручка на порядок ниже. Хорошо продается антиквариат туристам и в предпраздничные дни (23 февраля, 8 марта). Покупатели в основном среднего возраста, но нередко бывают и пенсионеры.
Все покупаемые и продаваемые вещи должно быть в нормальном состоянии. Продавец, работающий в антикварной лавке, должен хорошо разбираться в вещах, иначе клиенты могут подсунуть подделку, что принесет в будущем убыток. Важен тот факт, что если планируется продавать драгоценные камни и украшения, то необходима лицензия и постановка на учет.
Вернуться к оглавлению
Подсчет расходов и доходов
Организация своего антикварного магазина потребует немалого первоначального капитала. Если же это будет небольшая лавка площадью 10 кв. м, то можно обойтись и несколькими десятками тысяч рублей. Для обустройства же магазина все иначе, особенно если это касается среднего по размерам города. Итак, расходы будут связаны с арендой помещения, покупкой мебели, проведением коммуникаций, приобретением новых антикварных вещей и выплатой заработной платы рабочим. На зарплату продавцам потребуется от 10 тысяч рублей в месяц, так как они все таки являются опытными специалистами в своей сфере. На покупку витрин уйдет в среднем по 4-5 тысяч на каждую, шкафов - по 6 тысяч. Следующая часть денег уйдет на то, чтобы подвести все средства коммуникации: отопление, электричество, холодную и горячую воду. Аренда обойдется в несколько десяткой тысяч рублей за месяц.
Конечно же, основные расходы будут связаны с постоянным приобретением новых антикварных вещей и их ремонтом. Но, тем не менее, рентабельность данного бизнеса в среднем по размеру городе очень высокая вследствие того, что с течением времени весь антиквариат дорожает.
